représentant, Comptes nationaux / National Accounts, District Manager

ADP est à la recherche d'un représentant, Comptes nationaux.

Merci de votre intérêt! Laissez-nous vous en dire un peu plus...

• Êtes-vous motivé par le progrès continu et l'atteinte d'objectifs toujours plus élevés?
• Est-ce que rien ne vous arrête jusqu'à ce que vous atteignez votre objectif?
• Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de premier ordre?

OUI?Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.

Laissez-nous vous donner plus de détails au sujet d'ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont bâties par des gens formidables -- et pour eux. Chaque jour, nous nous efforçons de concevoir une meilleure façon de travailler afin d'aider les employés d'entreprises du monde entier à rester productifs et à réaliser leur potentiel. Nous axons toujours le développement sur les personnes, en commençant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.

Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d'améliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser, apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent, vous êtes à votre place chez ADP.

Les plus grandes entreprises au monde -- dont 80 % des entreprises Fortune 500 -- comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que représentant, Comptes nationaux, vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d'ADP auprès d'importants clients potentiels sur un territoire défini. Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au sein d'une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?

À propos d’ADP : Nous sommes un chef de file mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l’impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et bien plus encore. Nous estimons que notre personnel contribue grandement à la création d’une culture inclusive qui accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance. Nous servons plus d’un million de clients dans 140 pays et comptons plus de 63 000 associé e)s à l’échelle mondiale. Grâce au talent, à l’engagement et à l’authenticité de nos associé e)s d’ADP partout dans le monde, nous avons mérité les éloges de certaines des entités les plus respectées de l’industrie pour être l’un des meilleurs employeurs. Pour n’en citer que quelques-uns, nous avons été reconnus à titre de meilleur employeur dans la région du Grand Toronto en 2024 par Mediacorp Canada et comme meilleur lieu de travail pour les innovateurs par Fast Company. Apprenez-en plus sur la diversité, l’équité et l’inclusion chez ADP sur notre chaîne YouTube : http://adp.careers/DEI_Videos

Vous n'êtes pas tout à fait convaincu? En plus d'un potentiel de revenus très intéressant, cette occasion d'emploi offre également des possibilités optimales d'avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.

Vous reconnaissez-vous?

• Chercheur de solutions flexible.Vous excellez pour résoudre des problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.
• Défenseur passionné.Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.
• Courageux.Vous relevez des défis et n'avez aucune limite.
• Conseiller de confiance.Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses... chaque fois.

CE QUE VOUS FEREZ :Responsabilités

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
• Élaborer un plan d'affaires annuel, afin de fixer des buts relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l'atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.
• Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.
• Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.
• Développer des sources de clients potentiels à l'aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l'intention des clients.
• Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.
• De concert avec les équipes de vente des comptes nationaux aux États-Unis et à l'échelle mondiale, veiller à exploiter, conjointement et globalement, les occasions d'affaires et les relations avec les clients.
• Faire connaître davantage les produits de l'entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.

EXPÉRIENCE EXIGÉE :Exigences

• De 10 à 15 ans d'expérience en vente
• Capacité éprouvée à vendre des solutions d'entreprise complexes aux comptes nationaux
• Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente
• Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d'affaires
• Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout
• Réussite prouvée dans un milieu de vente en équipe
• Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle GRC)
• Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Trouver l’équilibre dans votre vie. Ressources et flexibilité pour intégrer plus facilement le travail dans votre vie quotidienne.
• Développer vos connaissances.Des possibilités de formation et de développement continus jumelés à un programme de remboursement des frais de scolarité.
• Profiter d’un milieu de travail sain, où nous prenons soin les uns des autres. Nous soutenons votre bien-être, car des associés en bonne santé sont associés heureux.
• Étendre vos activités à l’échelle mondiale.Avec des activités dans le monde entier, les nouvelles opportunités de carrière sont nombreuses et passionnantes.
• Vous joindre à une entreprise engagée à redonner et générant une incidence durable et positive dans les communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons.
• Créer. Innover. Résoudre des problèmes. Façonnez l’avenir du travail avec des personnes que vous appréciez.
• Avoir un sentiment d’appartenanceen rejoignant un de nos dix groupes de ressources d’entreprise, où vous pouvez établir des liens à l’échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.

Si vous avez lu jusqu'ici, nous devons vous demander ceci :Qu'attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant!

* Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les sites internationaux d’ADP.

#LI-DF1
#LI-Hybrid

Diversité, équité, inclusion et égalité d’accès à l’emploi chez ADP: ADP affirme que l’inégalité est préjudiciable à ses associés, à ses clients et aux communautés qu’elle sert. Notre objectif est d’apporter un changement durable grâce à nos actions. Nous unissons nos forces afin d’assurer l’égalité et l’équité. ADP est engagée à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi, sans distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la couleur, l’information génétique, la croyance, l’origine nationale, la religion, le sexe, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le statut d’étranger légal, l’ascendance, l’âge, l’état matrimonial ou le statut d’ancien combattant pris en charge, et elle ne fera aucune discrimination fondée sur une limitation fonctionnelle. Nous soutenons un milieu de travail inclusif où les associés excellent en fonction de leur mérite personnel, de leurs compétences, de leur expérience, de leurs aptitudes et de leur rendement.

Éthique chez ADP: Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.