Directeur principal ou directrice principale, Développement des affaires

Cumulant plus de 115 ans d’existence, la Fédération des chambres de commerce du Québec est le plus important réseau de gens d’affaires et d’entreprises du Québec. Notre OBNL offre un milieu de travail humain et dynamique offrant de nombreux défis et opportunités d’apprentissages. Nous partageons les valeurs d’intégrité, d’innovation, d’excellence et de diversité avec nos 125 employés établis partout dans la province.


Que ferez-vous en tant que directeur principal ou directrice principale, développement des affaires ?

La direction du développement des affaires gère une équipe qui visite et sollicite les dirigeants et les dirigeantes d’entreprises afin d’augmenter les revenus de la FCCQ, tant au niveau des membres corporatifs que de services à valeur ajoutée. L’équipe développe la base de nouveaux membres et assure la rétention des membres actuels. L’atteinte des budgets mensuels de ventes est une priorité du poste. Sous la responsabilité du vice-président, Réseau et Chef des opérations, vous serez responsable d’une équipe composée d’un total de trois ressources en développement des affaires.

• Mettre en place et implanter une stratégie de développement des affaires moderne et efficace pour favoriser l’attraction et la rétention des membres corporatifs
• Cibler les entreprises, les visiter et les persuader de l’importance d’adhérer à la FCCQ, la plus importante organisation représentant directement les entreprises de tous secteurs d’activités
• Superviser et s’assurer de la performance de l’équipe sous sa responsabilité en vue de développer les membres corporatifs sur l’ensemble des 17 régions administratives du Québec et d’atteindre les objectifs financiers corporatifs.
• Former, développer et accompagner son équipe dans l’accomplissement de leurs tâches quotidiennes
• Veiller à l’atteinte du taux d’attraction et du taux de rétention budgétés tant en termes de nombre de membres que de revenus budgétés
• Participer, en concertation avec l’équipe de gestion, au développement des sources de revenus liées aux membres corporatifs tels les partenariats, les commandites et autres nouvelles initiatives commerciales
• Fournir mensuellement les tableaux de bord pertinents aux ventes permettant de mesurer de façon efficiente les résultats obtenus
• Analyser le squelette économique des territoires, structurer un plan de match qui respecte les paramètres établis

• Avoir un diplôme universitaire en gestion, marketing, en administration des affaires ou en commerce
• Posséder 7 à 10 ans d’expérience pertinente en gestion d’équipe de ventes et de développement des affaires
• Avoir une solide expérience en milieu associatif, caritatif, philanthropique, intangible
• Posséder d’importantes connaissances et fortes habiletés à travailler avec un système CRM

• Vous avez le sens entrepreneurial et la capacité de comprendre les enjeux et les problèmes commerciaux des entreprises en lien avec les politiques publiques
• Vous avez de l’entregent et d’excellentes habiletés en communication orale et écrite, en français et en anglais
• Vous avez un grand sens de l’autonomie, de l’analyse et de l’organisation
• Vous êtes un joueur d’équipe et de collaboration
• Vous êtes dynamique et enthousiaste
• Vous avez la capacité de travailler sous pression, à négocier et de persuasion.

Diversité, intégrité, innovation, excellence

Ce que la FCCQ vous offre :

• Un bureau moderne situé au cœur du centre-ville de Montréal, favorisant la collaboration
• Des activités sociales et de formation pour renforcer la cohésion d’équipe
• Un horaire de 37,5 heures par semaine
• Des assurances collectives complètes
• La cotisation de l’employeur au régime de retraite
• Cinq semaines de congés payés dès la première année
• Un horaire d’été
• Des congés mobiles et maladies
• Le matériel informatique fourni pour l’exercice de vos tâches
• Une enveloppe forfaitaire pour équiper votre poste en télétravail
• Forfait cellulaire payé
• Participation à un parcours de développement des compétences pour les gestionnaires de la FCCQ

Postulez d’ici le 30 octobre 2024

*Seules les personnes dont la candidature est retenue seront contactées.

Merci de joindre une lettre de motivation à votre CV