Gestionnaire du réseau de concessionnaires industriels – Compresseurs et sécheurs à air

PLUS QU’UN EMPLOI,
UNE MISSION D’AVENIR

Description du poste

Le responsable du réseau de concessionnaires industriels est chargé de gérer et d'étendre le réseau de concessionnaires pour les compresseurs d'air et les sécheurs, tout en stimulant la croissance des ventes des concessionnaires et en renforçant la présence sur le marché. Ce rôle implique de développer des stratégies de marketing, de fournir un soutien aux concessionnaires et de collaborer avec la direction pour mettre en œuvre des outils de vente efficaces. Le candidat idéal possède une solide expérience de la vente d'équipements industriels, de la gestion de concessionnaires et de la formation, ainsi que d'excellentes compétences en matière de communication et de planification stratégique.

Responsabilités

Gestion du réseau de concessionnaires

• Développer le réseau de concessionnaires au Québec et les Maritimes, en assurant une couverture et une pénétration optimale du marché.
• Effectuer des visites régulières des concessionnaires, y compris des évaluations annuelles, afin d'évaluer les performances et d'identifier les domaines susceptibles d'être améliorés.
• Gérer, soutenir, guider et former les revendeurs sur les produits distribués par Ivys, en assurant une connaissance adéquate des produits et l'efficacité des ventes.

Stratégie de vente et soutien

• Élaborer et coordonner des stratégies et des tactiques de commercialisation des compresseurs d'air et des sécheurs auprès des revendeurs.
• Générer des affaires par le biais d'activités de prospection, y compris des visites en personne, des appels téléphoniques et des campagnes de marketing.
• Collaborer avec l'équipe de direction pour mettre en œuvre des outils d'aide à la vente qui stimulent la croissance des ventes des concessionnaires.
• En partenariat avec l'équipe de direction, préparer et suivre les propositions, négocier les accords commerciaux et gérer les comptes des concessionnaires.

Développement et formation des concessionnaires

• Planifier et animer des sessions de formation sur les produits et les services à l'intention des concessionnaires afin d'améliorer leur expertise technique et leurs compétences en matière de vente.
• Organiser et participer à des salons professionnels pour présenter les produits Ivys et renforcer les relations avec les concessionnaires.

Marketing et développement des affaires

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de direction pour aligner les initiatives de marketing sur les objectifs de vente.
• Suivre les tendances du marché, les besoins des clients et les activités concurrentielles afin de fournir des informations permettant d'affiner la stratégie.
• Identifier et saisir les opportunités de développement des activités des concessionnaires par le biais d'initiatives ciblées en matière de marketing et de vente.