Représentant technique ventes externes air comprimé

Ivys est une entreprise d’avenir : en fournissant des solutions technologiques performantes pour l’air comprimé et l’énergie renouvelable, nous évoluons dans un secteur en plein essor tout en accélérant la transition vers un futur plus vert. Un modèle de développement durable qui intègre la croissance économique à la responsabilité sociale et environnementale. Chez Ivys, nous tenons à ce que nos employés s’épanouissent au quotidien en offrant des salaires compétitifs ainsi qu’un environnement de travail positif et inclusif. En phase avec la réalité d’aujourd’hui, la flexibilité nous tient à cœur et notre équipe bénéficie de plans complets d’assurance collective, de cotisations REER et RPDB, d’un programme d’aide aux employés et d’un régime de reconnaissance et récompenses.

Description du poste

Le représentant des ventes est responsable de la commercialisation des compresseurs et sécheurs à air comprimé en établissant des relations avec les utilisateurs finaux à grande échelle, les EPC, les OEM, les clients stratégiques, le réseau de distribution. En collaboration avec le directeur des ventes, il participera aussi à la gestion et de l’encadrement des concessionnaires Elgi. Il doit adapter ses stratégies de développement des affaires et ses stratégies de gestion à l'évolution et aux opportunités du marché. Sa performance sera mesurée sur les résultats obtenus par rapport aux objectifs définit par la direction.

Responsabilités

• Élaborer et coordonner les stratégies et tactiques reliées à la commercialisation des compresseurs et sécheurs à air comprimé.
• Développer la clientèle des utilisateurs finaux dans le grand Montréal, des concessionnaires et des OEM (Original Equipment Manufacturer) dans les marchés désignés.
• Générer des affaires aux moyens d’activités de prospection téléphonique, en personne, et de stratégies de commercialisation.
• En collaboration avec le directeur des ventes, développer le réseau de concessionnaires des compresseurs Elgi et sécheurs à air Ivys.
• Élaborer, exécuter et maîtriser la stratégie de marketing, le plan d'affaires/de vente et les prévisions afin de dépasser les objectifs de ventes et de revenus assignés.
• Devenir un expert en la matière - maintenir un haut niveau de connaissance des produits et des applications et fournir un soutien technique aux clients internes et externes.
• Répondre aux éléments fonctionnels et techniques des appels d'offres.
• Aider les clients à comparer les différentes offres de produits et articuler la technologie et le positionnement du produit.
• Résoudre les problèmes ou les difficultés des clients d'une manière conforme à la mission, aux valeurs et aux objectifs financiers de l'entreprise.
• Stimuler les ventes en reliant le réseau de service IVYS aux comptes stratégiques.
• Communiquer les tendances du marché, les idées de produits, les renseignements sur la concurrence et la voix du client à la direction des ventes et des produits.
• Représenter IVYS au sein d'associations professionnelles, de conférences et d'autres groupes professionnels de premier plan afin de soutenir le développement de la marque IVYS.
• Établir et tenir à jour des analyses quantitatives sur les principaux concurrents.