Directrice ou directeur de comptes, Ventes spécialisées

Pourquoi vous aimerez Softchoice:
Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque :
Guider nos clients vers un avenir informatique hybride
L’infrastructure hybride offre le meilleur des deux mondes aux entreprises de toutes tailles. Mais elle crée aussi de nouveaux défis, de nouvelles craintes et des obstacles à l’adoption de technologies. Voilà où votre rôle prend tout son sens.
En tant que directrice ou directeur de comptes, Ventes spécialisées, Infrastructure hybride, votre mission est de mettre les entreprises sur la meilleure voie possible vers un avenir durable et novateur dans le domaine de l’infrastructure hybride. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la transformation numérique.

Bien qu’il s’agisse de l’un des plus récents rôles à Softchoice, il a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. En cette ère de perturbation, de rapidité et de complexité, nos représentant(e)s en infrastructure hybride ne se contentent pas de vanter les vertus du nuage. Ils aident aussi les clients à en comprendre les limites, en optimisant l’utilisation des centres de données et réseaux existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la première directrice ou le premier directeur des ventes d’infrastructure hybride, votre équipe de ventes régionales et les services professionnels et de gestion impartie pour développer et mettre en œuvre des solutions d’infrastructure hybride avancées, qui à leur tour aideront les clients à réussir et à prospérer.

Vos responsabilités :

• Développer des solutions et des services d’infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
• Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les connaissances, ainsi que les tendances et techniques actuelles, afin de personnaliser les solutions en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux.
• Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
• Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et des comptes pour les comptes attribués.
• Agir comme un quart-arrière, de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
• Faire appel à l’équipe de prévente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
• Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.
• Échanger les meilleures pratiques et stratégies avec vos pairs et dirigeants afin que tous puissent s’améliorer.
  

Vos compétences :

• De l’expérience dans l’alignement des résultats et des projets avec les exigences techniques.
• Une expérience approfondie dans le repérage et la création d’occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en réseau (infrastructure de centre de données).
• Une excellente compréhension des modèles d’infrastructures hybride et multinuage qui intègrent les solutions Azure, AWS et Google, ainsi que les services de gestion impartie.
• Une aptitude avérée à communiquer des concepts et des solutions hybrides qui s’alignent sur les objectifs et les défis de l’entreprise en adoptant une stratégie d’infrastructure hybride sûre; souvent selon une approche centrée sur les applications (c’est-à-dire, quelle charge de travail va où et pourquoi).
• Une expérience éprouvée dans le développement et la hausse des ventes de services de gestion impartie.
• Une expérience de gestion proactive des relations à tous les échelons de l’entreprise et de mobilisation des intervenants pour la réalisation des principaux livrables.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :
Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :
• Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
• Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
• La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 19 années consécutives.
• Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
• Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi:
Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:
Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:
Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de demande d’embauche: 6343
EoE/M/F/Vet/Disability