Dir. régional ou régionale des ventes, Équipe des ventes spéc.

Lieu de travail :

Horaire :

Secteur d’activité :

Détails de la rémunération :

La TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre aux collègues de progresser dans l’échelle salariale au fil du temps, à mesure qu’ils s’améliorent dans leurs fonctions. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l’expérience du candidat, de ses connaissances professionnelles, de son emplacement géographique et d’autres besoins particuliers du secteur et de l’entreprise.

En tant que candidat, nous vous encourageons à poser des questions sur la rémunération et à avoir une conversation franche avec votre recruteur, qui pourra vous fournir des détails plus précis sur ce poste.

Description du poste :

The Mobile Mortgage Salesforce (MMS) is an exciting and dynamic national sales channel within TD responsible for acquisition of new Mortgage and Home Equity FlexLine business as well as facilitating the sale of Credit Protection. Our National Mortgage Salesforce team delivers new customers to the bank and contributes to the volume, profits and market share of TD's Real Estate Secured Lending (RESL) portfolio. In addition, our MMS team is responsible for bringing new banking customers to the TD branch network using secured lending products as the delivery vehicle. They operate on an entirely mobile platform from a home office base, to develop Mortgage and Home Equity FlexLine referrals from realtors, builders, financial planners and other centers of influence. Based on a commitment to discovering and achieving what truly matters to each client, each MMS leverages a distinct discovery process and collaborates closely to take an integrated approach to building a financing strategy that reflects each client's unique needs and delivers the full spectrum of TD products and services.

The MMS and Broker Enablement and Support group is a National team accountable for the development and execution of the MMS and Broker Channel strategies, delivering business performance insights to drive growth and increase productivity as well as the creation and the implementation of policies, processes, and capabilities supporting our MMS and Broker Channels. Working closely with our Builder Partnerships, One TD partners, RESUL, and the Channels leadership team, supporting 1A channel governance, conduct risk, channel engagement programs (R&R, rallies, conferences), and the management of the Mobile Mortgage Specialist Assistants.

The Builder Development team is an exciting and dynamic area within SSF and an opportunity to make a big impact. On our quest to #1 market share, the National Builder Development team strives to support the development of deep and long-lasting relationships between Mobile Mortgage Specialists (MMS) and third-party centres of influence (COI) in the Builder and New Homes Sales space. By offering meaningful advice and the right lending solutions, relationships between COIs and MMS professionals can help our customers achieve their homeownership goals.

The Builder, Regional Sales Manager role is a key sales management position within the SSF that reports to the Senior National Manager, Builder Development. The successful candidate will work with internal and external Regional partners to increase TD's market share and RESL referrals by developing and maintaining quality third party relationships with our Builder & New Homes Sales community. This role is primarily focused on driving awareness of our builder programs and referral programs with the Builder and COI's dedicated relationships while driving referral opportunities over to the Specialized Sales Force Channels.

Key accountabilities include:

• The Regional Sales Manager uses a disciplined approach to a rigorous and transparent sales management process, which includes planned sales activities, coaching, builder site onboarding and regular ongoing documented summaries and tracking.

• Proactive and reactive approach to Builders and COI's, by making planned and reoccurring out-bound "coaching" calls to high-value relationships, as well as troubleshooting incoming inquiries as a subject matter expert, for the purpose of achieving agreed upon mortgage referral business results.

• Lead, coach and develop MMS colleagues to provide exceptional service on Builder sites, including but not limited to pipeline management, advice-giving strategies, customer solutions and sourcing new opportunities.

• Contribute to TD's real estate secured lending success as a brand ambassador at New Homes Industry related events to build positive relationships with new and existing Builders and New Home Sales Brokerages

• Deepen high-value Builder and Realtor relationships by establishing reoccurring connections with Builder owners, New Home Sales Brokerages and their respective employees to source new opportunities

• Understand TD's Real Estate Lending products, policies, and pricing as well as a working knowledge of TD's Builder Capped Rate Mortgage Program, including the competitive landscape.

• Act as a subject matter expert and share industry competitive insights with the broader Builder Development Team

• Contribute actively in business transformation by supporting colleagues through meaningful change management activities and communications.

• Model TD guiding principles to ensure consistency in doing what is best for the customer to help them achieve their needs.

• Build a culture of empowerment and discovery by sharing knowledge, promoting open dialogue and motivating the team to achieve common goals.

• Act as the first point of contact for issues raised from Builders and New Home Sales professionals, as well as onsite MMS to ensure optimal resolutions and service management support.

• Provide industry competitive analysis, including pricing, products and programs to the Senior Manager.

** Travel into Durham, Peterborough and Barrie Areas may be required***

Job Requirements:

• Seasoned professional with an undergraduate degree and at least 5 years of relevant experiences leading teams in distribution channels and people management.

• Visionary leader with demonstrated experience of effective coaching and relationship building with centers of influence.

• Strong knowledge and established relationships in New Home Sales Industry

• Strong communication and presentation skills, business acumen, ability to influence and effectively communicate change.

• Ability to operate effectively within a national model and adapt to regional needs.

• Driven to win with a history of making an impact and delivering superior results in both the short and long term.

• Strong sales organization

• Positive attitude, quick start and self-motivator, along with entrepreneurial skills.

• Experience in working with "B2B" partners.

• Fluent in Microsoft 365 Program

• TD Canada Trust product and policy knowledge; RESL subject matter expert.

• Previous business development and sales management experience is considered an asset.

• Proven success in a competitive and demanding sales environment including strong sales process organization.

Candidate Submission Deadline: Friday, December 27, 2024

À propos de nous

La TD est un chef de file mondial dans le secteur des institutions financières. Elle représente la cinquième banque en Amérique du Nord de par son nombre de succursales. Chaque jour, nous offrons une expérience client légendaire à plus de 27 millions de ménages et d’entreprises au Canada, aux États-Unis et partout dans le monde. Plus de 95 000 collègues de la TD mettent en commun leurs compétences, leur talent et leur créativité au service de la Banque, des clients qu’elle sert et des économies qu’elle appuie. Nous sommes guidés par notre vision d’être une meilleure banque et par notre objectif d’enrichir la vie de nos clients, de nos collectivités et de nos collègues.

La TD est une entreprise profondément engagée à être une leader en matière d’expérience client. Voilà pourquoi nous croyons que chaque collègue, peu importe son secteur d’activité, est en contact avec la clientèle. En parallèle de l’évolution de nos activités et de notre stratégie, nous innovons afin d’améliorer l’expérience client et de créer des capacités pour façonner l’avenir des services bancaires. Que vous ayez plusieurs années d’expérience dans le secteur bancaire ou que vous commenciez tout juste votre carrière dans le domaine des services financiers, nous pouvons vous aider à réaliser votre plein potentiel. Vous pourrez compter sur nos programmes de formation et de mentorat et sur des conversations sur le perfectionnement et le leadership pour réaliser votre plein potentiel et atteindre vos objectifs. Notre croissance en tant qu’entreprise rime avec la vôtre.

Notre programme de rémunération globale
Notre programme de rémunération globale reflète les investissements que nous faisons pour aider nos collègues et leur famille à atteindre leurs objectifs en matière de bien-être mental, physique et financier. La rémunération globale à la TD inclut le salaire de base, la rémunération variable et bien d’autres régimes clés, comme des avantages sociaux en matière de santé et de bien-être, des régimes d’épargne et de retraite, des congés payés, des avantages bancaires et des rabais, des occasions de développement de carrière et des programmes de récompenses et reconnaissance. En savoir plus

Renseignements supplémentaires :
Nous sommes ravis que vous envisagiez une carrière à la TD. Sachez que nous avons à cœur d’aider nos collègues à réussir dans leur vie tant personnelle que professionnelle. C’est d’ailleurs pourquoi nous leur offrons des conversations sur le perfectionnement, des programmes de formation et un régime d’avantages sociaux concurrentiel.

Perfectionnement des collègues
Un cheminement professionnel particulier vous intéresse ou vous cherchez à acquérir certaines compétences? Nous tenons à vous mettre sur la voie de la réussite. Vous aurez des conversations régulières sur le développement de carrière, le perfectionnement et le rendement avec votre gestionnaire. Une variété de programmes de mentorat et une plateforme d’apprentissage en ligne seront également à votre disposition pour vous aider à ouvrir de nouvelles portes. Que vous ayez à cœur d’aider les clients et souhaitiez élargir votre expérience ou que vous préfériez coacher et inspirer vos collègues, sachez que la TD propose un grand nombre de cheminements professionnels et qu’elle s’engage à vous aider à relever les occasions qui vont dans le sens de vos objectifs.

Formation et intégration
Nous tenons à nous assurer que vous disposez des outils et ressources nécessaires pour réussir à votre nouveau poste. Dans cette optique, nous organiserons des séances d’intégration et de formation.

Processus d’entrevue
Nous communiquerons avec les candidats sélectionnés pour planifier une entrevue. Nous ferons notre possible pour communiquer par courriel ou par téléphone avec tous les candidats pour leur faire part de notre décision.

Mesures d’adaptation
L’accessibilité est importante pour nous. N’hésitez pas à nous faire part de toute mesure d’adaptation (salles de réunion accessibles, sous-titres pour les entrevues virtuelles, etc.) dont vous pourriez avoir besoin pour participer sans entraves au processus d’entrevue.

Nous avons hâte d’avoir de vos nouvelles!

Exigences linguistiques (Québec seulement) :