Directeur des ventes

À propos d’Atelier Val-d'Or

Depuis 50 ans, nous sommes un leader dans la fabrication de foreuses hydrauliques au diamant. Notre mission : offrir des solutions de forage de haute qualité aux leaders de l’industrie. Nos valeurs fondamentales (Excellence, Travail d’équipe, Respect, Équilibre, Satisfaction, Solidarité – ÊTRES) guident chacune de nos actions.

Sommaire du poste

En tant que Directeur des Ventes, vous serez responsable de diriger et d'optimiser les ventes d'Atelier Val-d'Or. Votre mission principale sera de structurer le département des ventes afin de soutenir efficacement la croissance de l’entreprise, tout en respectant les capacités de production. Vous jouerez un rôle clé dans le développement des stratégies de vente, la mise en place de processus performants et la gestion des relations clients, tant au niveau local qu’international.

Votre leadership sera essentiel pour bâtir une équipe performante, établir des procédures claires et implanter des outils de gestion des ventes afin d’améliorer l’efficacité et la rentabilité du département.

Responsabilités principales :

Structuration et optimisation du département des ventes

• Analyser les processus existants et identifier les opportunités d’amélioration.
• Mettre en place des procédures standardisées pour toutes les étapes du cycle de vente.
• Collaborer dans l’implantation et l’optimisation des outils de gestion des ventes (CRM, prévisions, tableaux de bord).
• Élaborer des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer les résultats et assurer un suivi rigoureux.
• Développer un programme de formation continue pour l’équipe de vente.

• Évaluer et former les employés.
• Collaborer au recrutement des futurs membres de son équipe.
• Promouvoir et maintenir une culture d'excellence, de travail d’équipe, de respect, d’équilibre, de solidarité et de satisfaction au sein de l'entreprise.

• Fournir une perspective financière et commerciale en lien avec les objectifs de croissance, les investissements et les orientations budgétaires.

• Collaborer avec les départements financiers et opérationnels pour définir des objectifs de vente réalistes, alignés sur les ressources disponibles, les tendances du marché et les prévisions de croissance de l’entreprise.

Gestion stratégique des ventes

• Développer et exécuter des stratégies de vente et de marketing adaptées aux objectifs de croissance.
• Ajuster les objectifs de vente en fonction des capacités de production\approvisionnement pour assurer une croissance réaliste.
• Effectuer les suivis de satisfaction avec les clients en lien avec le produit et service, avant, pendant et après la vente.
• Collaborer avec tous les départements pour assurer une cohérence entre les objectifs commerciaux et opérationnels.

Développement des affaires

• Identifier de nouvelles opportunités de marché (locales et internationales).
• Négocier des contrats complexes tout en respectant les capacités de l’entreprise.
• Maintenir des bonnes relations avec les clients existants qui répondent à nos valeurs et critères de sélection et développer de nouveaux partenariats.

Prévisions et analyses

• Produire des prévisions de ventes et mettre à jour régulièrement les projections en fonction des tendances du marché.
• Analyser les performances des ventes et formuler des recommandations pour améliorer les résultats.

Expérience recherchée :

• Minimum de 5 ans d’expérience en gestion et direction des ventes, incluant la gestion de personnel.
• Connaissance du marché du forage d’exploration et industrie minière. (Atout)
• Expérience en exportation et compréhension des marchés internationaux. (Atout)
• Maîtrise des outils technologiques (CRM, ERP, outils de prévision).

Qualifications\Compétences :

• Bon leadership et expérience en gestion et mobilisation d’équipe.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion des relations clients.
• Satisfaction client et partenaire: Maintenir et développer des relations clients et partenaires en étant à l’écoute des besoins du marché.
• Saine collaboration : Collaborer efficacement avec les différents départements de l’entreprise pour assurer le succès et la pérennité de celle-ci.
• Innovation : Être proactif avec les nouvelles technologies qui facilitent les ventes, l’ingénierie et la production.
• Bilinguisme français/anglais (parlé et écrit) requis.

Disponibilité pour des déplacements occasionnels. (25% du temps).

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail stimulant axé sur l’innovation et l’amélioration continue.
• Un poste stratégique avec un réel impact sur la croissance de l’entreprise.
• Des opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
• Un salaire compétitif et des avantages sociaux attractifs.
• Une culture d’entreprise centrée sur l’humain et la collaboration.

Prêt à structurer et à propulser le succès d’Atelier Val-d’Or ? Envoyez-nous votre candidature dès maintenant !