Description
La technologie de la vitre d'automobile contribue à transformer notre façon de vivre la route. Chez Belron Canada, la maison mère de Speedy Glass, Lebeau vitres d'auto et Vanfax nous prenons cela au sérieux, et c'est pourquoi nous investissons sans relâche pour permettre à nos employé.e.s de réaliser leur plein potentiel.
Belron Canada est fière d’offrir un milieu de travail où la diversité, l’équité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs communes.
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Ce dont nous avons besoin
Nous recherchons quelqu'un avec une personnalité extravertie et amicale (c'est un rôle de vente après tout!) et une approche des affaires et des relations avec les gens qui inspire confiance et respect. Une expérience en vente de solutions est requise et peut provenir de n’importe quel secteur. Nous vous apprendrons le métier de la vitre automobile.
- Mentalité de chasseur
- Expérience dans l'influence des parties prenantes internes
- Penseur stratégique (trouver et vendre des solutions plutôt que présenter des défis)
- Analyse - Expérience avec Excel et Power BI
- Joueur d'équipe
Ce que vous ferez au quotidien
Dans ce rôle de vente B2B, vous utiliserez une approche commerciale de proposition de valeur pour introduire et vendre des services de réparation et de remplacement de vitres aux organisations disposant de flottes de véhicules utilisant notre vaste empreinte de magasins. De plus, vous :
- Collaborer avec notre équipe des opérations pour identifier de nouvelles opportunités de ventes et d'affaires et gérer et développer les comptes clients clés ;
- Avoir des objectifs de ventes trimestriels et annuels à atteindre :
- 60 % de votre chiffre d'affaires proviendra de nouveaux revenus commerciaux en identifiant, qualifiant et présentant l'accessoire de valeur de l'empreinte Speedy et Lebeau aux nouveaux clients ;
- 40 % de votre chiffre d'affaires proviendra de la conservation et de la croissance des comptes clients existants ;
- Atteindre les objectifs des appels de vente hebdomadaires - en offrant une visibilité sur les actions clés et les points à retenir lors d'entretiens individuels avec votre directeur national des ventes ;
- Développer et entretenir de bonnes relations avec tous les clients en continuant à les informer sur notre proposition de valeur, en recueillant des informations et des commentaires des clients et en les informant des changements d'entreprise qui pourraient les affecter ;
- Offrir un excellent service à la clientèle ;
- Développer et entretenir de bonnes relations avec les départements internes et les parties prenantes en les gardant impliqués dans l'élaboration des détails des ententes qui pourraient les affecter ;
- Gérer les dépenses du territoire dans les limites du budget ;
- Se tenir au courant des nouvelles tendances dans l'industrie de la vitre automobile;
- Promouvoir et vendre d'autres produits et services Speedy Glass et Lebeau®,
Ce que tu apporteras
- De l'énergie et une attitude positive;
- Capacité avérée à établir des relations et de la confiance ;
- Historique d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente ;
- Un sens de l'humour;
- Joueur d'équipe et penseur stratégique ;
- Idéalement, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente d'un service, y compris la vente de propositions de valeur et de solutions ;
- Orienté vers les résultats, axé sur le client et axé sur l'équipe;
- Comprend comment influencer dans une approche de vente à plusieurs niveaux - influencer directement, au-dessus et en bas dans les domaines des organisations ;
- Solides compétences en négociation, capacité à influencer et à établir et entretenir des relations ;
- Motivé.e, bon esprit d'initiative et capable de travailler de manière autonome ;
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps;
- Souci du détail;
- Capacité à comprendre les rapports financiers et de gestion ;
- Connaissances informatiques (Microsoft Office, Excel, Word, Outlook et PowerPoint, Power BI) - capable de trouver des opportunités grâce à l'analyse de données ;
- Disponibilité à voyager jusqu'à 50 % de votre temps, y compris les nuitées sur votre territoire.
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Nous croyons qu'une attention sincère peut faire une réelle différence dans l'expérience du client, et cela commence par faire une différence dans la carrière des membres de notre équipe.
Belron Canada possède 325 centres de service, 2 centres de distribution, 27 entrepôts et plus de 1 200 employé.e.s à travers nos 10 provinces Canadiennes.
L'entreprise exploite plusieurs marques de commerce bien connues, notamment Lebeau Vitres d'autos, Speedy Glass, Apple Auto Glass, DURO vitres d'autos, Vanfax et Belron Canada (la maison mère).
Belron Canada est membre de Belron International, le chef de file mondial en matière de réparation et de remplacement de vitres automobiles et de recalibrage des caméras frontales des systèmes avancés d'aide à la conduite (SAAC) dans 29 pays à travers 6 continents.
Notre poursuite de l'excellence nous engage à fournir des soins durables de classe mondiale pour nos communautés et le climat.
Si vous accordez à votre carrière la même valeur que nous accordons à nos employé.e.s et à nos client.e.s, il n'y a pas de meilleur moment pour vous joindre à Belron Canada et faire preuve d'excellence avec nous !