Regional Manager - Lending Referral Partnerships

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Groupe de famille d'emploi :

Provides subject matter expertise in the design, development, management, and implementation of BMO's Lending Referral Program, a program rooted in referrals from external COI's (Centers- of-Influence). Works across BMO to deliver specific program business results in alignment with overall group goals.

• Fosters a culture aligned to BMO purpose, values and strategy and role models BMO values and behaviours in all that they do.
• Understanding BMO's Lending Referral Program and able to articulate its value proposition.
• Develops strong partnerships with COI's that are external to BMO (Investment advisors/Life Insurance Agents)
• Developing and maintaining a strong network within the insurance and investment industry, attending industry events, conferences, and meetings to establish the company's presence and identify potential partnerships.
• Regularly connects work to BMO’s purpose, sets inspirational goals, defines clear expected outcomes, and ensures clear accountability for follow through.
• Managing and maintaining client accounts within the CRM System, ensuring accurate tracking of client engagement, action items, and updates.
• Improves team performance, recognizes and rewards performance, coaches employees, supports their development, and manages poor performance.
• Creates innovative business development strategies to grow the business in collaboration with other BMO partners.
• Contributes to the development of marketing and sales materials for new business opportunities
• Develops, maintains, and executes a business plan to achieve sales results.
• Assists in the development of strategic plans.
• Collaborates with internal and external stakeholders to meet business objectives.
• Designs and produces regular and ad-hoc reports, presentations, and dashboards.
• Executes routine tasks (e.g. service requests, transactions, queries, etc.) in accordance with applicable service level agreements.
• Conducts analysis required to inform strategic business development recommendations, and considers the “big picture” to assess the advisability of a course of action toward meeting group and enterprise goals.
• May network with industry contacts to gather and identify competitive insights and best practices.
• Breaks down strategic problems in business development, and analyses data and information to provide insights and recommendations.
• Monitors and tracks performance, and addresses any issues.
• Leads or participates in implementation of strategic business development initiatives within the group and across BMO by partnering with various internal and external stakeholders; complexity of initiatives may vary, and usually involve multiple stakeholders across the enterprise.
• Works independently and regularly handles non-routine situations.
• Broader work or accountabilities may be assigned as needed.

Qualifications:

• Typically between 5 - 7 years of relevant experience working with independent financial advisors and life insurance agents and post-secondary degree in related field of study or an equivalent combination of education and experience.
• Solid knowledge of the investment/insurance industry in Canada.
• Strong business development acumen with proven results
• Familiarity with BMO products and services.
• Ability to create and implement a business plan.
• Knowledge of the competitors in the mortgage referral space.
• Strong communication/Presentation skills with the ability to communicate the BMO value proposition to external COI's.
• Verbal & written communication skills - In-depth.
• Collaboration & team skills - In-depth.
• Analytical and problem solving skills - In-depth.
• Influence skills - In-depth.
• Data driven decision making - In-depth

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

Ici, pour vous.

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.