Description
Chez Home Depot Canada, nous offrons un excellent programme de marketing numérique grâce à des analyses, à un esprit novateur et à des personnes de talent. Les médias numériques sont la clé pour accroître notre clientèle et favoriser nos relations avec nos clients actuels. En prévision des défis du commerce de détail de demain, nous agrandissons l’équipe du Marketing numérique. Pour ce faire, nous avons besoin de grands penseurs passionnés par le marketing et le parcours client pour nous aider à imaginer l’avenir du commerce de détail. Nous avons donc besoin de rêveurs, d’innovateurs et de grands penseurs qui se passionnent pour le marketing et l’expérience des clients afin de nous aider à imaginer l’avenir du commerce de détail.
Le programme Tablier Orange Média (TOM) est consacré aux fournisseurs de l’équipe du Marketing numérique. Il offre aux fournisseurs des solutions de médias numériques fondées sur des données afin de rejoindre les clients bricoleurs et les entrepreneurs sur le marché. La personne idéale pour ce poste cherche à relever de nouveaux défis et à développer son sens des affaires par le biais du développement et de la production de produits innovants. Ce poste lui permettra de tracer son propre chemin, tout en offrant un programme de qualité supérieure fondé sur l’analyse, l’innovation, la transparence et la confiance.
Description du poste :
Le ou la spécialiste des ventes du programme Tablier Orange Média a pour principale responsabilité de diriger le processus de vente en comprenant les besoins des fournisseurs et en produisant du matériel de vente en collaboration avec les équipes du Marketing et de la Planification. Notre programme propose des solutions administrées et en libre-service, et il est essentiel d’adapter nos ressources en matière de publicité aux objectifs de chaque fournisseur. Vous devrez savoir quand modifier la stratégie et prendre la meilleure décision pour chaque fournisseur afin d’obtenir des résultats optimaux.
Ce poste est tourné vers l’extérieur et vous obligera à mener des entretiens consultatifs de vente et à utiliser une approche de vente basée sur les solutions. Le programme Tablier Orange Média (TOM) est axé avant tout sur les fournisseurs et non sur les programmes relatifs aux médias d’entreprise. Conformément à sa vision du programme, la personne titulaire du poste doit prendre en considération les avantages et les caractéristiques de chaque idée recommandée, ce qui s’effectue d’abord en déterminant les besoins des fournisseurs et ensuite en collaborant avec les intervenants internes afin de présenter, de conclure, d’établir et de cultiver des relations.
La personne idéale pour ce poste excellera dans l’établissement et le maintien de relations collaboratives. Outre les responsabilités liées aux ventes tangibles, la personne idéale pour ce poste devra également créer et distribuer des éléments de marketing essentiels pour l’équipe TOM, y compris des webinaires, des présentations générales et des présentations d’événements.
Responsabilités :
- Présenter et vendre l’offre du programme Tablier Orange Média (TOM) au groupe de fournisseurs de l’entreprise.
- Adopter une approche de vente-conseil et poser des questions relatives aux appels d’offres aux fournisseurs.
- Avoir une compréhension approfondie des médias numériques, principalement en ce qui concerne l’entreprise (la programmatique) et les publicités payantes dans les médias sociaux, et savoir quand les utiliser selon les étapes de l’entonnoir.
- Créer de nouvelles occasions d’amélioration et faire évoluer le programme à l’aide de nouvelles tactiques et occasions de vente.
- Développer et s’approprier l’entonnoir des ventes afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.
- Maîtriser Salesforce : Être disposé à apprendre et prêt à investir du temps dans la plateforme tous les jours afin de gérer les ventes potentielles, tout en gardant les occasions d’amélioration et le tableau de bord à jour quotidiennement.
- Gérer les relations externes : Le programme Tablier Orange Média est axé avant tout sur les fournisseurs et l’accent est mis sur leur réussite, de la communication à la livraison en passant par la production de rapports finaux.
- Élaborer et présenter des outils de marketing attrayants, tels que des webinaires et des présentations d’événements, afin de susciter l’intérêt pour le programme Tablier Orange Média.
- Favoriser des relations internes solides afin de mener à bien des campagnes réussies.
Expérience et compétences requises :
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente, la planification ou l’achat de médias; dans la programmatique auprès d’une agence ou d’un éditeur; ou dans un poste similaire.
- Compétences en matière d’analyse des données : Maîtrise du traitement, de l’analyse et de l’exploitation des ensembles de données brutes.
- Capacité à examiner attentivement les besoins des fournisseurs afin de déterminer comment les aider à stimuler les ventes.
- Connaissance approfondie du rendement et de la production de rapports relativement aux médias numériques.
- Expérience dans un rôle nécessitant d’interagir avec des fournisseurs, compétences en matière de présentation et capacité à gérer les objections.
- Excellentes aptitudes en matière de communication et d’établissement de relations, ainsi qu’une capacité à présenter et à simplifier des sujets complexes.
- Compréhension du fonctionnement des médias numériques et du rôle joué par les canaux dans l’entonnoir des ventes (conversion et nouveaux clients).
- Nature curieuse, et inclinaison à la résolution de problèmes et à la compréhension de la situation.
- Pragmatisme : Préférence pour l’action et l’obtention de résultats.
- Expérience dans le secteur du commerce de détail, un atout.
