Directeur du Développement des Affaires

Les candidats référés ne doivent pas postuler directement pour ce poste.

Toutes les références de candidats doivent d’abord être soumises dans Workday par un collègue de Loblaw actuel.

L’utilisation du masculin à pour but d’alléger le texte

Venez faire votre différence dans les communautés à travers le Canada, où l'authenticité, la confiance et l'établissement de liens sont valorisés - alors que nous façonnons l'avenir du commerce de détail au Canada, ensemble. Notre position unique en tant que l'un des plus grands employeurs du pays, celle associée à notre engagement à avoir un impact positif sur la vie de tous les Canadiens, viens offrir à nos collègues une gamme d'opportunités et d'expériences pour aider les Canadiens à Vivre Bien, Vivre Pleinement.

Chez Les Compagnies Loblaw Limitée, nous réussissons grâce à la collaboration, à l'engagement et nous plaçons la barre haute pour nous-mêmes et ceux qui nous entourent. Que vous débutiez votre carrière, que vous réintégriez le marché du travail ou que vous recherchiez un nouvel emploi, votre place est avec nous.

Relevant directement du directeur principal, Responsable des affiliés indépendants, vous stimulerez la croissance en acquérant de nouveaux comptes, tant sur le marché national des affiliés indépendants que sur d’autres occasions de vente de gros, tout en vous assurant que les nouveaux comptes profitent d’une expérience d’intégration positive chez Loblaw. Ce poste protégera également les entreprises actuelles par la négociation en temps opportun des renouvellements de contrats et par la possibilité d’aider les détaillants à faire des transitions commerciales un avantage concurrentiel.

L’équipe des affiliés indépendants aide les entreprises alimentaires à réussir dans les communautés et les quartiers partout au Canada. Nous y parvenons en nous efforçant d’être de bons partenaires d’affaires alors que nous développons et renforçons notre marque, et en tirant parti de la force de Loblaw pour devenir le plus important grossiste au Canada auprès des détaillants indépendants.

Responsabilités :

• Travailler de manière interfonctionnelle avec l’équipe de l’exploitation des magasins affiliés indépendants pour prospecter et interagir avec les nouveaux comptes de vente de gros et renouveler les ententes avec les clients existants
• Utiliser les outils internes, les données externes et l’expérience personnelle, présenter les analyses du marché et élaborer et mettre en œuvre des activités de prospection stratégiques
• Préparer et présenter des analyses financières et des recommandations pour les nouvelles ententes et les ententes de renouvellement
• Favoriser l’amélioration continue des processus pour l’engagement des comptes, l’intégration, la prospection et d’autres activités connexes
• Préparer les rapports sur les périodes financières : nouveau portefeuille de comptes, nouvelles prévisions d’affaires, fiche de rapport sur les BAII des nouvelles ententes et des renouvellements, et rendement des investissements
• Entretenir des relations avec des partenaires internes importants : Services juridiques, Finances, Immobilier
• Diriger notre participation aux salons commerciaux et à d’autres activités pour attirer de nouveaux clients
• Dresser et tenir à jour la liste des propriétaires potentiels et des magasins à vendre pour soutenir les services de transition

Exigences du poste :

• Doit être bilingue
• Doit être disponible pour les voyages nationaux fréquents
• Diplôme universitaire ou expérience équivalente
• De 5 à 10 ans d’expérience en ventes, en direction et en soutien aux établissements, de préférence dans le domaine de l’épicerie de détail et de gros
• De 5 à 7 ans d’expérience en supervision ou en gestion
• Compétences en lien avec les ventes, la direction des ventes, la compréhension des contrats et les ententes de franchise
• Aptitudes en résolution de problèmes et en prise de décision
• Compétences en présentation au niveau de la haute direction
• Passion pour la croissance de l’entreprise
• Compétences exceptionnelles en communication et en création de relations interpersonnelles
• Excellentes aptitudes pour la communication écrite et les présentations
• Pensée créative et capacité à gérer des négociations complexes avec une vaste gamme de personnalités fortes

Indicateurs clés (indicateurs de performance) :

• Croissance nette des comptes
• Objectifs de croissance stratégique
• Atteindre les objectifs de BAII et de rendement des investissements pour les nouvelles ententes et les renouvellements
• Intégration de nouveaux clients

Notre engagement envers la durabilité et l'impact social est un élément essentiel de notre façon de faire des affaires. Nous concentrons notre attention sur les domaines où nous pouvons avoir le plus grand impact. Notre approche de la durabilité et de l'impact social repose sur trois piliers - l'environnement, l'approvisionnement et la communauté. Nous recherchons constamment des moyens de faire preuve de leadership dans ces domaines importants. Nos valeurs ÊTRE - Engagement, Tient à coeur, Respect et Excellence - guident toutes nos prises de décision et prennent vie à travers notre culture bleue. Nous offrons à nos collègues des carrières progressives, une formation complète, de la flexibilité ainsi que les nombreux avantages compétitifs - voici quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles nous sommes classés au palmarès des meilleurs employeurs du Canada, au palmarès des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada, au palmarès des employeurs les plus verts au Canada et au palmarès des meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada.

Si vous ne savez pas si votre expérience correspond à toutes les exigences ci-dessus, nous vous encourageons à postuler quand même. Nous recherchons des perspectives de candidatures variées, qui incluent des expériences diverses que nous pouvons ajouter à notre équipe.

Nous nous concentrons depuis longtemps sur la diversité, l'équité et l'inclusion, car nous savons que cela fera de notre entreprise un meilleur lieu de travail et de magasinage. Nous nous engageons à créer des environnements accessibles pour nos collègues, candidats et clients. Les demandes d'aménagement en raison d'un handicap (qui peut être visible ou pas, temporaire ou permanent) peuvent être faites à n'importe quel stade de la demande et de l'emploi. Nous encourageons les candidats à faire connaître leurs besoins en matière d'accommodation afin que nous puissions offrir des opportunités équitables.

Veuillez noter:
Les candidats âgés de 18 ans ou plus doivent effectuer une vérification des antécédents criminels. Les détails seront fournis lors du processus d’embauche.