Responsable du développement commercial

Notre partenaire industriel, une société d'ingénierie et de fabrication de produits automatisés, recherche présentement un(e) Responsable du développement commercial pour joindre leur équipe.

Responsabilités :

• Planification stratégique : collaborer avec l'équipe de vente pour développer et exécuter la stratégie de vente globale. Identifier de nouveaux marchés, industries et partenariats potentiels pour développer l’entreprise;
  
• Développement de distributeurs et de partenariats : identifier et développer de nouveaux distributeurs, centres de services et partenariats, de l'audit à la formation, en passant par les contrats et les conditions commerciales;
  
• Études de marché : mener des recherches pour identifier les opportunités commerciales, les tendances du marché et les besoins des clients. Analyser les concurrents et les tendances du secteur;
  
• Gestion de la relation client : cultiver et améliorer la clientèle grâce à une compréhension globale des besoins des clients et à la mise en œuvre de la stratégie de vente;
  
• Générer des ventes et des revenus : piloter le processus de vente depuis la génération de leads jusqu'à la conclusion de transactions, en atteignant et en dépassant les objectifs de vente. Collaborer avec l'équipe commerciale pour élaborer des propositions, des présentations et des démonstrations convaincantes des produits;
  
• Salons professionnels et événements : planifier, coordonner et assister à des salons professionnels, des conférences et des événements de l'industrie pour présenter nos produits et réseauter avec des clients et partenaires potentiels;
  
• Supervision de projet et collaboration inter-fonctionnelle : gérer la mise en œuvre de bout en bout des projets, en servant de liaison entre les clients et les équipes internes, en s’assurant de respecter les spécifications du client;
  
• Collaboration : collaborez avec d'autres départements, tels que le marketing et le développement de produits, pour une approche cohérente de la croissance de l'entreprise.
  
• Déplacements professionnels : Vous serez amené à voyager pour développer la clientèle en Amérique du Sud et Amérique du Nord. (Environ 1 ou 2 semaines tous les 2-3 mois).
  

Exigences :

• Baccalauréat en ingénierie mécanique ou dans un autre domaine pertinent;
  
• 3 à 5 ans d'expérience pertinente en développement commercial, en vente ou dans un autre rôle pertinent dans un environnement de fabrication/ingénierie;
  
• Expérience obligatoire dans le domaine des valves;
  
• Solides compétences interpersonnelles, de communication et de négociation, avec la capacité d'interagir efficacement et d'entretenir des relations clients optimales;
  
• Capacité démontrée à travailler en collaboration avec des équipes interfonctionnelles;
  
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs tâches;
  
• Bonne connaissance de l'environnement Windows 10+, de logiciels CRM, d'Office 365 et des applications courantes Word, Excel, PowerPoint et Outlook;
  
• Compétences en résolution de problèmes et en prise de décision;
  
• Connaissances techniques et capacité à apprendre rapidement les informations sur les produits;
  
• Volonté de voyager au besoin pour rencontrer des clients, assister à des événements de l'industrie et promouvoir les produits de l'entreprise;
  
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français, anglais et espagnol;
  
• Posséder un permis de conduire et passeport valides.
  

Conditions de travail :

• Poste permanent, 40h/semaine, de jour;
  
• Salaire offert : entre 110 et 120K$/an selon expérience et compétences, + primes (% selon les ventes);
  
• En début du poste vous serez en formation de 3 à 6 mois;
  
• Poste hybride (2/3jours) après la formation;
  
• Être disponible pour voyager environ 2 semaines tous les 2-3 mois (payé par l’entreprise).
  

Avantages :

• Assurance collective (dentaire - médicament);
  
• REER (sans contribution de l’employeur);
  
• 3 semaines de vacances;
  
• Excellente ambiance de travail;
  
• Poste hybride;
  
• Frais de déplacement et voyagement couverts par l’entreprise;
  
• Stationnement sur place.