GESTIONNAIRE du DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - CANADA
Certifiée « Employeur Remarquable », NANUK s’est donnée pour mission de protéger, organiser et transporter les biens qui sont chers aux gens leur permettant la tranquillité d’esprit afin de vivre en toutes couleurs. Notre vision est de développer une marque mondiale de protection d’équipements et de nous engager à toujours faire mieux pour nos gens, nos clients et la planète. L’entreprise est fière d'offrir des produits sur mesure et divers services complémentaires aux clients du Canada et de l’étranger.
Nous recherchons un(e) gestionnaire du développement des affaires hautement motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour diriger nos efforts d'acquisition de nouveaux comptes. Ce poste sera responsable d'identifier, de poursuivre et de conclure des ententes avec de nouveaux clients, avec un fort accent sur l'établissement de relations solides et la croissance des revenus par le développement des affaires. Bien que la gestion des relations avec certains clients existants soit nécessaire, l'objectif principal sera de générer de nouvelles opportunités d'affaires dans le marché commercial et industriel avec un accent sur les secteurs militaire, de la défense, de la sécurité et de la sécurité publique.
TES RESPONSABILITÉS SERONT LES SUIVANTES :
Acquisition de nouveaux comptes (75%)
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale d'acquisition de nouveaux clients, comprenant la prospection, la génération de leads et la gestion de l’entonnoir de ventes.
- Développer de nouveaux distributeurs, utilisateurs finaux ou OEM directs engagés dans l'achat, la vente et/ou la promotion des marques et solutions NANUK.
- Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés cibles.
- Mener des études et des analyses de marché pour identifier les clients potentiels et les tendances émergentes.
- Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes des organisations clientes potentielles.
- Préparer et présenter des exposés et des propositions convaincants aux clients potentiels.
- Négocier et conclure des ententes, en veillant à ce qu'ils soient mutuellement bénéfiques.
- Suivre et rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI) liés à l'acquisition de nouveaux comptes.
- Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et d'occasions de réseautage de l’industrie.
Gestion des relations avec les clients existants (25 %)
- Maintenir et entretenir les relations avec les clients existants, en identifiant les opportunités de ventes incitatives et croisées.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Identifier et répondre de manière proactive aux besoins et aux préoccupations des clients.
- Participer à l'élaboration de solutions et de stratégies pour répondre aux besoins des clients.
- Effectuer toutes autres tâches connexes.
TON PROFIL :
- Bilinguisme essentiel, à l’oral comme à l’écrit, en français (intermédiaire) et en anglais (avancé) pour bien échanger avec nos clients internes et externes;
- Baccalauréat ou toutes autres certifications pertinentes;
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires, ventes ou domaine connexe;
- Expérience avec appels d'offres gouvernementaux et commissions d'appels d'offres;
- Antécédents démontrés en création de nouveaux comptes et croissance durable des revenus;
- Forte compréhension de l'industrie militaire et de la sécurité publique et de ses principaux acteurs;
- Permis de conduire canadien valide et accès à un véhicule personnel.
- Très bonne organisation, discipline personnelle et éthique de travail rigoureuse.
- Excellentes habilités en communication, relations interpersonnelles et négociation;
- Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec les clients et parties prenantes;
- Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes;
- Expérience avec un logiciel CRM (Hubspot).
- Disponibilité pour les évènements spéciaux et déplacements.
NOTRE OFFRE:
- Salaire de base proportionnel à l'expérience;
- Rémunération incitative de la croissance est à discuter;
- Programme d’assurances collectives après 6 mois d’emploi;
- Régime de retraite après 6 mois;
- Programme de santé virtuel;
- Programme de reconnaissance d’années de service;
- Évènements corporatifs payés;
- 4 semaines de vacances après la première année travaillée dans la période de référence;
- Un leadership humain, une culture de collaboration et de travail d’équipe;
- Une culture d’entreprise ouverte à l’équité, la diversité et l’inclusion;
- Un programme d'accès à l'égalité en emploi qui invite les femmes, les Autochtones, les minorités visibles et les personnes handicapées à soumettre leurs candidatures;
- Et parce qu’en plus de tout ça on est certifiée EMPLOYEUR REMARQUABLE par le BNQ, le récipiendaire du prix de la satisfaction et de la rétention employé par le Gala des Mérites STIQ 2024 ainsi que l’employeur de l’année 2024 offert par la Chambre de commerce et d’industrie des Moulins!!!!
En postulant pour ce poste, tu vas faire partie d’une équipe de professionnels qui sont tissés serrés pour qui chaque journée représente une nouvelle occasion de s’accomplir et d’avoir du plaisir entre collègues.
