Chargé des ventes PME Détails de l’emploi | Purolator

Ce n’est pas un colis. C’est une promesse.MC

En tant que plus important fournisseur de solutions intégrées de transport de colis et de marchandises, d’emballage et de logistique au Canada, nous vous aidons à tenir vos promesses depuis plus de 60 ans. Notre secret? C’est vous! Les endroits où nous allons, les éléments que nous bravons, les promesses que nous tenons - tout cela est possible grâce à nos employés. Nous vous aiderons à développer de nouvelles compétences et à avoir un impact positif au sein de votre communauté.

• Accepter les pistes entrantes de la part de PME dans le seuil (31k à 150k) et créer des opportunités.
• Générer des opportunités et prospecter de nouveaux clients. Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés, générer de l'intérêt pour stimuler de nouvelles opportunités.
• Exploiter la compréhension des solutions de Purolator pour positionner Purolator de manière à ce que nos solutions apportent une grande valeur aux nouveaux clients. Clients nouveaux et existants :
• Travailler étroitement avec les directeurs de vente externes sur les clients assignés dans le territoire pour des affaires conjointes au-dessus du seuil de 150k.
• Intégrer efficacement les clients.Travailler étroitement avec les directeurs de vente externes sur les clients assignés dans le territoire pour des affaires conjointes au-dessus du seuil de 150k.
• Intégrer efficacement les clients.
• Mettre à jour les informations des clients et suivre l'activité dans la base de données organisationnelle conformément aux politiques et procédures.
• Préparer et maintenir un pipeline précis de Nouvelle Opportunité Net et de SOW.
• Suggérer des actions pour améliorer les performances de vente et identifier les opportunités de croissance.
• Obtenir des demandes de prix et présenter des ventes aux clients pour démontrer la valeur ajoutée de Purolator.

• Éducation post-secondaire complétée.

• 3-5 ans d'expérience en vente interne avec un succès prouvé dans l'atteinte/dépassement des objectifs/quotas de vente mesurables.
• Expérience en gestion stratégique de territoire.
• Plus de 3 ans d'expérience en gestion de relations
• Capacité à travailler sous des délais serrés et à gérer plusieurs livrables.
• Expérience de vente par téléphone, email et campagnes en ligne.
• Connaissance du territoire.
• Connaissance de l'industrie.
• Capacité à communiquer en anglais et en français (un atout).
• Capacité à initier un contact direct/établir des relations solides avec les clients au niveau de la haute direction.
• Aisance avec les appels à froid de volume moyen-élevé.
• Expérience en vente de solutions.
• Maîtrise de Salesforce ou d'un autre CRM.
• Excellentes compétences en communication écrite/orale.
• Excellentes compétences en gestion du temps, analyse et organisation.

DÉTAILS DE L'AFFICHAGE
Établissement: 565 - Montréal Hub
Conditions de travail: Environnement de bureau

Numéro de poste 66260
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Nous avons appris l’existence d’un site Web frauduleux imitant l’apparence de la page des carrières de Purolator. Les offres d’emploi officielles de Purolator sont diffusées à partir des adresses www.purolator.com/careers et https://careers.purolator.com. Veuillez vous assurer de soumettre votre candidature directement sur ces pages. Veuillez noter que Purolator ne demandera jamais à un candidat d’acheter de l’équipement dans le cadre de son processus de recrutement.

Purolator est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi favorisant la diversité et l’inclusion. L’entreprise prendra en considération tous les candidats qualifiés pour l’emploi, peu importe leur race, la couleur de leur peau, leur religion, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur origine ethnique, leur âge, leur statut d’autochtone ou tout autre facteur pouvant être considéré comme discriminatoire. Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de recrutement, nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.

Nous reconnaissons que nos employés et leurs familles sont des intervenants essentiels. Notre entreprise ne sera prospère que si nous offrons à nos employés un milieu de travail sain et sécuritaire et si nous avons les bonnes personnes, aux bons postes, avec le soutien dont elles ont besoin pour réussir. Nous embauchons pour l’attitude et nous formons pour l'aptitude. Pour en apprendre davantage sur l'entreprise et ses valeurs, visitez le site www.purolator.com.

Chez Purolator, chaque nouvelle journée vous offre l’occasion ainsi qu’à vos collègues de tisser des liens positifs entre vous et avec nos clients afin d’avoir un impact positif sur les collectivités dans lesquelles nous vivons et travaillons.