Chef principal ou principale, Vente en gros Détails de l’emploi | Rogers Communications

Notre entreprise a été fondée sur le rêve d’un entrepreneur pionnier, et cet esprit continue d’inspirer notre travail auprès des entreprises partout au pays encore aujourd’hui. L’équipe de Rogers Affaires aide les entreprises de toutes tailles à s’adapter, à prendre de l’expansion et à réussir grâce à des services de réseau et à d’autres solutions technologiques novatrices qui sont à la fois fiables, sécurisés et évolutifs. Ces solutions sont conçues pour permettre aux entreprises de mener plus efficacement leurs activités, de réduire les coûts, d’accroître la productivité et d’améliorer la collaboration. Nous sommes à la recherche de membres de l’équipe qui ont à cœur d’offrir une valeur de premier ordre à la clientèle et aux entreprises faisant partie des communautés où nous vivons et travaillons. Venez donc bâtir une carrière enrichissante chez Rogers et devenez la force motrice de notre réussite!

La chef principale ou le chef principal, Vente en gros, est responsable de la supervision et de la gestion des stratégies de vente et des opérations des services de télécommunications en gros. La ou le titulaire du poste doit habituellement interagir avec la clientèle, des partenaires et des parties prenantes clés afin de favoriser la croissance des ventes, de maintenir les relations et de créer de nouvelles occasions d’affaires. Cette personne relève de la directrice, Vente en gros. Cette personne est chargée de stimuler la production de revenus par la vente en gros de produits et de services de télécommunications à des opérateurs, à des fournisseurs de services et à de grandes entreprises. Elle doit participer à la planification stratégique, à la gestion des relations avec la clientèle et à la négociation des contrats et des ententes afin de maximiser les ventes et la rentabilité du groupe Vente en gros.

Ce que vous ferez

• Élaboration de stratégies de vente : Élaborer et mettre en œuvre des initiatives et des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de vente, accroître les revenus et élargir la clientèle dans le secteur des télécommunications de gros.

• Gestion des relations avec la clientèle : Établir et entretenir des relations solides et durables avec la clientèle clé, ce qui comprend les opérateurs, les fournisseurs de services et les partenaires.

• Gestion du bassin des ventes : Cerner et créer de nouvelles occasions d’affaires pour disposer d’un important bassin de clientèle potentielle et favoriser la conclusion d’ententes de grande valeur.

• Négociation de contrats : Diriger la négociation des prix et des modalités pour les services et les contrats de télécommunications de gros.

• Analyse de marché : Surveiller les tendances du secteur, les besoins de la clientèle et les activités de la concurrence pour déterminer les possibilités de croissance et adapter les stratégies en conséquence.

• Collaboration avec des équipes interfonctionnelles : Travailler en étroite collaboration avec d’autres équipes, comme le Marketing, les équipes techniques et les Opérations, afin d’assurer la prestation continue des services et la satisfaction de la clientèle du groupe Vente en gros.

• Établissement des budgets et des prévisions : Gérer les budgets de ventes, prévoir les revenus et faire le suivi du rendement pour assurer l’harmonisation avec les objectifs de l’entreprise.

• Rapports et analyses : Fournir régulièrement à la haute direction des mises à jour et des rapports sur le rendement des ventes, les prévisions, les tendances du marché et les activités des concurrents.

• Capacité à diriger une équipe : Diriger et mentorer une équipe professionnelle de ventes en offrant de l’encadrement, de la formation et du soutien pour favoriser la réussite de l’équipe.

• Résolution des problèmes : Surmonter les problèmes ou les défis qui surviennent pendant le processus de vente en veillant à ce que les transactions se déroulent sans heurt et à ce que la clientèle soit satisfaite.

Ce que vous apporterez

• Expérience : Minimum de 7 à 10 ans d’expérience dans le domaine des ventes de télécommunications de gros ou dans un domaine connexe, dont au moins 3 à 5 ans d’expérience dans un poste de direction ou de haute direction.

• Expertise en vente : Solide expérience des stratégies de vente, du développement des affaires et de la gestion des relations dans le secteur des télécommunications ou des technologies.

• Connaissance du secteur : Connaissance approfondie des services de télécommunications (voix, données, fibre optique, nuage, etc.) et de la dynamique du marché de gros.

• Compétences en négociation : Aptitude à négocier des contrats complexes et des ententes de grande valeur avec des clientes et des clients importants.

• Capacités de leadership : Capacité manifeste de diriger, de motiver et de former des équipes très performantes.

• Esprit analytique : Grande capacité d’analyse et excellentes aptitudes en résolution de problèmes; capacité à interpréter les données et les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées.

• Compétences en communication : Excellentes aptitudes pour la communication verbale et écrite; capacité de faire des présentations et de communiquer à tous les échelons de l’entreprise.

• Approche axée sur la clientèle : Profond engagement à offrir un service exceptionnel et à entretenir des relations à long terme avec la clientèle.

• Éducation : Baccalauréat en administration des affaires, en télécommunications ou dans un domaine connexe; maîtrise, un atout.

Compétences recherchées :

• Connaissance avancée des modèles de tarification des télécommunications de gros et des ententes de niveau de service.

• Expérience des outils de gestion des relations avec la clientèle et des systèmes de prévision des ventes.

• Capacité de se déplacer, au besoin, pour les réunions avec la clientèle et des événements.

Environnement de travail :

• Principalement au bureau, avec la possibilité de travailler à distance ou de se déplacer pour rencontrer la clientèle.

• Déplacements occasionnels requis pour les visites chez la clientèle et les événements du secteur.

Cette description décrit un poste de chef principale ou de chef principal, Vente en gros, qui est axé sur le leadership et la clientèle et qui exige une combinaison des qualités suivantes : sens des ventes, connaissance du secteur et réflexion stratégique.

Internal

Quels sont les avantages pour vous?

Nous croyons qu’il faut investir dans nos équipes et aider chaque personne à atteindre son plein potentiel. En tant que membre de l’équipe, vous aurez accès à une foule de ressources, d’occasions de croissance, de rabais et d’avantages, notamment :

• Salaire concurrentiel et prime annuelle

• Régime de soins de santé et dentaires flexible et concurrentiel, régime de retraite, REER, CELI et régime d’actionnariat avec contrepartie

• Rabais : Rabais allant jusqu’à 50 % sur les services Rogers et les billets pour les Blue Jays, rabais de 25 % sur les articles de TSC et rabais de 20 % sur tous les accessoires sans-fil vendus dans les magasins Rogers

• Congé payé pour bénévolat

• Cotisations de contrepartie de l’entreprise aux organismes caritatifs que vous soutenez

• Occasions de croissance et de perfectionnement :

o Programmes de perfectionnement professionnel autodirigés (p. ex. le programme Ma Voie)

o Priorité Rogers : priorité de candidature aux postes internes d’intérêt

• Programmes de bien-être :

o Programme d’aide aux employé·es et à leur famille (PAEF) de Homewood

o Thérapie comportementale cognitive et thérapie virtuelle

o Abonnement sans frais ou à prix modique au gym avec accès à des cours virtuels

• Notre engagement envers l’environnement et la diversité :

o Travail pour une entreprise vouée à la protection de l’environnement

o Engagement ferme envers la diversité et l’inclusion auprès des groupes de soutien pour le personnel qui appuient des groupes en quête d’équité, notamment les personnes racisées, les personnes de la communauté 2SLGBTQIA+, les Autochtones, les personnes handicapées et les femmes. Nous avons tous et toutes quelque chose d’unique à offrir, et nous comprenons que nous puisons notre force dans ce qui nous distingue.

Il s’agit d’un poste hybride pour lequel vous devrez vous présenter au bureau trois jours par semaine.

Si votre candidature est retenue, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre lors du processus de recrutement :

• Une entrevue de sélection téléphonique de 15 minutes avec la personne responsable du recrutement, une entrevue virtuelle d’une heure avec votre gestionnaire responsable de l’embauche, une entrevue virtuelle de 30 minutes avec la personne qui dirige l’équipe. Bonne chance!

Dans le cadre du processus de recrutement, les personnes retenues devront consentir à une vérification de leurs antécédents, ce qui comprend une vérification de leur crédit et de leurs antécédents judiciaires.

Afin de protéger nos équipes, notre marque et nos actifs, nous procéderons à une vérification de vos antécédents avant l’embauche. Dans le cadre de notre processus de sélection, tous les candidats doivent se soumettre à une vérification des antécédents judiciaires. De plus, selon le poste à pourvoir, il est possible que nous fassions une vérification de votre crédit et de votre dossier de conduite.

Horaire : Full time
Quart de travail : Jour
Durée du contrat : Ne s’applique pas (poste régulier)
Lieu de travail : 8200 Dixie Rd (341), Brampton, ON
Déplacement : jusqu'à 10 %
Catégorie d’affichage/fonction : Ventes & Développement de nouveaux marchés
Identifiant de réquisition: 319713

Chez Rogers, nous croyons que la clé d’une entreprise solide est une main-d’œuvre diversifiée où l’équité et l’inclusion sont essentielles pour que tout le monde se sente à sa place. Nous y parvenons en favorisant la diversité, en célébrant les différentes perspectives et en nous efforçant de créer des environnements où toutes les personnes peuvent être elles-mêmes au travail. Toutes les candidatures reçues seront prises en compte. Nous reconnaissons la valeur, pour notre entreprise, de la création d’un milieu de travail offrant à chaque membre de l’équipe les outils nécessaires pour atteindre son plein potentiel, et ce, en misant sur l’élimination des obstacles afin de donner des chances égales à tout le monde. Pendant tout le processus de recrutement, nous communiquons avec les personnes ayant un handicap pour nous assurer qu’elles ont tout ce dont elles ont besoin pour donner le meilleur d’elles-mêmes. Veuillez communiquer avec nos responsables du recrutement et nos gestionnaires d’embauche pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à obtenir les meilleurs résultats. Vous comptez pour nous! Pour toute question, consultez la FAQ sur le processus de recrutement.

Notes d'affichage : Rogers Affaires || Canada (CA) || ON || Brampton