Directeur de territoire, ventes externes PROS (GTA, Parkdale)

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En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme :

• Un environnement de travail inclusif et sécuritaire
• Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle
• Des rabais exclusifs aux employé(e)s
• Des avantages sociaux : assurances (certaines conditions s’appliquent), révision salariale annuelle, etc.
• Des possibilités d’avancement au sein de l’entreprise
• Un employeur engagé dans sa communauté
• Du travail d’équipe et de la formation continue
• Un programme de formation complet pour toutes les nouvelles recrues
• Un programme d’encouragement aux études
• Et plus encore!

Chez RONA, plus de 22 000 employé(e)s cultivent leur passion chaque jour. Nos équipes sont animées par la volonté d’aider nos clients à faire de leurs projets une réalité, et engagées à faire une différence dans les communautés où nous sommes établis.

Nous exploitons ou desservons quelque 425 magasins corporatifs et affiliés. Grâce à une offre unique de produits et de services et à des formats complémentaires allant des quincailleries de quartier aux magasins de grande surface, nos enseignes RONA+, RONA, Réno-Dépôt et Dick’s Lumber sont outillées pour répondre à tous les besoins des adeptes de la rénovation amateure et des professionnels de la construction.

Vous avez le talent? Nous avons les outils! Chez nous, votre travail et vos idées contribuent à bâtir une organisation florissante. Votre voix sera toujours entendue et valorisée. Vous trouverez des possibilités de carrière à la mesure de vos ambitions et pourrez développer davantage l’ensemble de compétences qui vous rend unique.

Si vous cherchez à faire ce que vous aimez, nous pourrions former l’équipe parfaite.

Nos attentes

Le Directeur de territoire, ventes externes PROS est chargé d’élaborer des stratégies de croissance des ventes pour son segment de marché et à leur mise en œuvre, en travaillant en collaboration avec les gestionnaires régionaux de la vente au détail, les unités professionnelles et les entrepreneurs, ainsi qu'avec les équipes de marketing et de vente. Il est responsable de la réalisation d'une part importante du chiffre d'affaires PRO global de la compagnie, de sa profitabilité, le tout en fonction du territoire qu’il couvre et des employés sous sa gestion.

Le rôle

• Responsable d'un portefeuille de 10 gros clients sous sa gestion (VIP);
• Responsable de la croissance du chiffre d'affaires et de la satisfaction globale des clients (y compris la résolution des réclamations des clients) pour les membres de l’équipe œuvrant sur le territoire desservi;
• Planifier, encadrer et supporter des plans de vente individuels pour ses employés (moyenne de 12 à 16 employés sous sa gestion) ainsi que la gestion des performances (coaching, 1:1, plans d'amélioration des performances).
• Contribuer au développement des talents des membres de son équipe;
• Rechercher activement de nouvelles opportunités de développement du marché;
• Être imputable de la gouvernance des portefeuilles de comptes : s'assurer régulièrement que les représentants aux ventes sous sa gestion ont un impact direct sur les clients de leur portefeuille;
• Collaborer et favoriser des relations de travail efficaces avec les magasins et les principales fonctions de soutien (soutien aux ventes, tarification, DDC, chaîne d'approvisionnement, merchandising/marketing, directeur de magasin/district);
• Visites hebdomadaires des sites des clients;
• Recrutement et formation des nouveaux membres de l'équipe
• Possibilité de participer à différents projets de développement
• Élaborer des stratégies visant à promouvoir l'engagement des membres de l'équipe aux règlements de l'entreprise et aux objectifs de performance.
• Organiser des réunions d'équipe pour informer les membres des meilleures pratiques, des échéances et des attentes permanentes.
• Veiller à ce que le matériel de marque de l'entreprise et les espaces de travail physiques respectent et dépassent les normes de présentation de l'entreprise.

Les compétences que nous recherchons

• Baccalauréat en Administration des affaires (administration général ou marketing) ou expérience pertinente directement liée à la fonction.
• Au moins cinq ans d'expérience réussie dans le domaine de la vente et de la direction d'entreprise, avec des résultats probants.
• Expérience pertinente dans le secteur de la construction et de la rénovation, en particulier avec les entrepreneurs (atout).
• Bonne connaissance des produits liés au marché de la construction et de la rénovation.
• Expérience de travail dans une structure de gestion collaborative et excellent esprit d'équipe.
• L'harmonie et le respect au sein de l'équipe de direction sont essentiels.
• Connaissances et compétences en matière de finances (budgets, profitabilité) permettant d'adopter une approche de gestion générale pour élaborer une stratégie de vente et négocier des transactions qui profitent à la division (c'est-à-dire le sens des affaires).
• Capacité avérée à établir de solides relations de travail avec d'autres responsables fonctionnels au sein d'une grande organisation.
• Être disponible pour voyager en automobile et parfois en avion, selon le territoire à couvrir

RONA est déterminée à encourager la diversité et l’inclusion. Nous étudions la demande d’emploi de l’ensemble des candidat(e)s qualifié(e)s, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap ou tout autre statut protégé.