Description
Poste actuellement offert – Gestionnaire en développement commercial - Québec/Ottawa #êtrepartenaire
Dès ses débuts, Starbucks voulait être une entreprise différente. Pas seulement une entreprise qui célèbre le café et sa riche tradition, mais aussi une entreprise qui crée des moments d’interaction. Nous avons la réputation de former d’excellents leaders axés sur le service et partageant la même passion.
L’équipe du développement des affaires collabore directement avec les partenaires commerciaux stratégiques pour améliorer la marque Starbucks. L’équipe est reconnue pour son leadership et sa collaboration interfonctionnelle qui répondent aux occasions uniques du marché. Les partenaires (employés) du développement des magasins agréés agissent à titre de gestionnaires généraux et sont responsables de la stratégie de compte, du développement des affaires, des négociations, de la gestion des relations et de l’adoption des programmes.
En tant que gestionnaire du développement de nouvelles activités commerciales, Magasins agréés, vous aurez les responsabilités suivantes :
Gestion stratégique des ventes et des comptes
- Élaborer une stratégie complète visant à concevoir un plan de marché intégré pour notre portefeuille de magasins agréés de concert avec leurs pairs des magasins gérés par l’entreprise.
- Assumer la sélection et la gestion de magasins agréés nouveaux et établis qui ont un effet positif sur la marque, dans de multiples provinces et canaux, y compris, mais sans s’y limiter, les universités, les hôtels, les hôpitaux, les bureaux et les communautés militaires.
- Recueillir, examiner et analyser des renseignements externes et internes afin de générer des idées et un plan stratégique visant à accroître, développer et conserver des partenariats clés à l’échelle du marché.
- S’épanouir dans des conditions concurrentielles, agir avec confiance et aisance.
Planification du marché et gestion du portefeuille
- Gérer le processus de planification du marché et tous les aspects du développement des magasins agréés, visiter de nouveaux marchés et les marchés actuels selon les prévisions de renouvellements, de réaménagements, de projets d’expansion ou de fermetures potentielles, et élaborer un plan stratégique.
- Maintenir une relation active avec le magasin agréé.
- Entretenir, développer et mettre en œuvre une filière de ventes.
- Gérer un portefeuille de magasins issus de secteurs diversifiés et générant au moins 100 millions de dollars de ventes annuellement.
- Identifier les environnements mûrs pour une activation ou une expansion de la marque.
- Assurer le suivi des objectifs de rendement et les atteindre.
- Rédiger des rapports de filière et de gestion et élaborer des plans d’activité.
- Prendre part à l’élaboration de rapports après analyse et d’autres rapports spéciaux.
- Coordonner les questions de conception et de construction avec les partenaires internes et les magasins agréés.
- Collaborer à l’interne avec de multiples fonctions afin de développer efficacement des marchés conformes à la mission, aux valeurs et à la stratégie de l’entreprise.
- Diriger et orienter les projets jusqu’à leur mise en œuvre par le gestionnaire de développement des marchés, Magasins agréés.
Leadership en matière de ventes et collaboration des équipes
- Travailler dans un cadre interfonctionnel avec tous les membres de l’équipe de l’organisation du développement des affaires et de la stratégie commerciale des magasins agréés. Établir et entretenir une relation respectueuse, fondée sur la confiance et la collaboration, avec l’équipe de gestion opérationnelle des magasins agréés de la région.
- Avoir un fort désir d’aider les autres à réussir et vivre la mission et les valeurs de Starbucks.
- Être motivé, axé sur la croissance, autonome, et obtenir des résultats sans supervision.
Compétences
Nous aimerions rencontrer des candidats et des candidates qui répondent aux critères suivants :
- Maîtrise en administration des affaires, un atout.
- Expérience des ventes interentreprises externes directes ou du développement des affaires (6 ans ou plus).
- Expérience directe de la négociation d’ententes et de contrats complexes avec des cadres supérieurs (6 ans ou plus).
- Expérience du franchisage et de l’octroi de licences dans le domaine des boissons ou des aliments (6 ans ou plus), un atout.
- Compréhension approfondie de la stratégie commerciale et compétences éprouvées en planification stratégique.
- Connaissance approfondie des secteurs clés de l’industrie, y compris, mais sans s’y limiter : Affaires commerciales, Collèges et universités, Santé, Hôtellerie, Militaire.
- Connaissance fonctionnelle du marketing, de l’exploitation, des finances et de la stratégie concurrentielle.
- Capacité d’adapter les stratégies et les plans, et de réussir dans un environnement ambigu.
- Compétence en simplification de matériel complexe afin de communiquer de manière concise et efficace.
Joignez-vous à nous et faites partie de quelque chose de plus grand. Posez votre candidature dès aujourd’hui!
