Relevant du directeur régional des ventes, le Chargé de compte de territoire est responsable du développement de nouveaux comptes clients pour Supérieur Propane. Le Chargé de compte fera la promotion et vendra nos produits et services à de nouveaux clients dans le but d’atteindre les objectifs de ventes prédéterminés.
RESPONSABILITÉS CLÉS :
- Collaborer avec le directeur régional des ventes afin de développer, recommander et mettre en œuvre un plan de vente qui mise sur les ressources et les programmes à l’échelle nationale et régionale pour atteindre de façon constante les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
- Examiner, rechercher et découvrir de nouvelles occasions d’affaires et mettre à exécution le plan de vente pour créer la reconnaissance de la marque, découvrir les besoins du client et offrir des solutions de produits et services.
- Amorcer et mener le cycle et le processus de ventes comme un expert en la matière et agir comme personne-ressource pour le client. Établir de solides relations d’affaires avec les clients potentiels et gérer les perspectives et le cycle de ventes en effectuant un suivi permanent sur leurs besoins d’affaires actuels et anticiper les besoins à venir.
- Préparer et présenter avec assurance des propositions de ventes, incluant la tarification et les conditions pour les produits et services aux principaux décideurs. Influencer, négocier et conclure la vente dans le meilleur intérêt de la compagnie et en gardant le client à l’esprit.
- Collaborer et travailler avec l’équipe régionale de leadership pour s’assurer de pouvoir satisfaire les besoins des clients.
- Communiquer régulièrement, préparer les rapports sur les principaux indicateurs de rendement et les communications sur les progrès des ventes en ce qui a trait à l’entonnoir et au cycle des ventes ainsi qu’aux réalisations. Connaitre en profondeur la base de clients et les secteurs d’activités et utiliser l’information et les données pour capitaliser les occasions de ventes et recommander des stratégies de ventes.
- Résoudre tout problème à mesure qu’il se présente et inviter les experts en la matière et les principaux décideurs au besoin pour supprimer les obstacles.
- S’approprier le compte, depuis la prospection jusqu’à la gestion continue du compte.
- Promouvoir et représenter Supérieur Propane de manière positive et professionnelle au sein de la collectivité et de l’industrie auprès de tous les clients, concurrents et associés de l’industrie.
COMPÉTENCES
- Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience dans les ventes, avec un dossier de croissance des ventes reconnu
- Priorité marquée pour le développement des affaires
- Habiletés exceptionnelles pour le service à la clientèle et la gestion des relations
- Excellentes habiletés écrites, verbales et de présentation
- Sens des affaires, habiletés financières et analytiques
- Solides habiletés de leadership
- Habiletés supérieures d’organisation et de gestion du temps
- Habiletés de résolution de problèmes
- Compétences en informatique (Windows, la suite MS Office ; la connaissance de SalesForce constitue un atout)
- Connaissance de l’industrie du propane et/ou de l’industrie du pétrole et du gaz, un atout.
- Permis de conduire valide
- Capacité de voyager de 2 à 3 nuits par mois.
