AVP & Market Leader, Strategic Accounts

Lieu de travail :

Horaire :

Secteur d’activité :

Détails de la rémunération :

La TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre aux collègues de progresser dans l’échelle salariale au fil du temps, à mesure qu’ils s’améliorent dans leurs fonctions. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l’expérience du candidat, de ses connaissances professionnelles, de son emplacement géographique et d’autres besoins particuliers du secteur et de l’entreprise.

En tant que candidat, nous vous encourageons à poser des questions sur la rémunération et à avoir une conversation franche avec votre recruteur, qui pourra vous fournir des détails plus précis sur ce poste.

Description du poste :

Department Overview:

TD Auto Finance (TDAF) is a dynamic division within TD Business Banking. This is an exciting opportunity to join a rapidly growing business with Automotive Banking Centres located in Toronto, Calgary and Montreal. Led by regional Market Leaders, our team of commercial bankers is focused on providing a robust array of financing and cash management solutions to our clients within the automotive dealership industry in Canada.

The TDAF Commercial team is focused on lending to auto dealers across the country, providing comprehensive solutions to meet their banking needs. Credit exposure across the portfolio includes real estate and acquisition financing, operating credit, floor plan financing, lease lines and equipment finance. Transactions can range significantly in size and complexity from ~$15mm for small, single location dealers to +$500mm for large dealer groups.

TDAF's goal is to become Canada’s #1 auto lender. TDAF Retail and Commercial combined is over 900 people including sales teams located coast to coast, as well as teams in credit adjudication, funding, inside sales, loan administration, customer service, collections and recovery.

Associate Vice Presidents (AVPs) at TD Bank Group contribute to the overall reputation of TD. As executives, AVPs help to set the ethical, organizational and performance standard for the teams they lead and exemplify how an effective performance and development culture functions day to day. An AVP is expected to guide his/her team, collaborating as appropriate with TD partners, to deliver excellent results in both the short and long term.

AVPs promote adherence to TDBG’s vision and purpose to be the better bank, and to enrich the lives of customers, communities and colleagues. As part of the general management of their function, AVPs are accountable to deliver against TD's five shared commitments:

• Think like a customer; provide legendary experiences and trusted advice
• Act like an owner; lead with integrity to drive business results and contribute to communities
• Execute with speed and impact; only take risks we can understand and manage
• Innovate with purpose; simplify the way we work
• Develop our colleagues; embrace diversity and respect one another

Job Description:

• The AVP & Market Leader, Strategic Accounts is responsible for growing TDAF's market position amongst the largest automotive dealer groups in Canada. This individual will lead a team of commercial bankers and reports to the VP & National Market Leader.
• The Strategic Accounts team has a national coverage mandate, with a specific focus on the top-50 largest automotive dealer groups in Canada. The team currently includes 3 Directors, plus a dedicated cash management team.
• Combined drawn loan portfolio is ~$3 billion, including ~$1.6 billion of traditional commercial loans and ~$1.4 billion of floor plan facilities.
• As part of the TDAF commercial leadership team, this role will work closely with the other Market Leaders, the VP & National Market Leader, and the VP Credit & Dealer Operations.

Job Requirements:

• Build, develop and execute a business plan aligned with TDAF strategy and meet or exceed financial plan by driving revenue, market share and controlling expenses.
• Lead and coach the team in the successful execution of the Commercial Sales Methodology.
• Develop and maintain productive relationships with our internal business partners including TDAF Retail, the other TDAF Commercial units, TD Securities, TD Wealth, and risk management.
• Direct client management and sales responsibility for some of the largest auto dealer group relationships within the business.
• Work closely with the various Manager, Commercial Credit within TDAF Commercial to align on strategy, acceptable risks and growth mandate.
• Manage and balance the unit’s resources to maximize productivity/control expenses.
• Lead the unit’s LEI improvement strategies and activities.
• Maintain a culture of risk management and control to achieve a strategic balance of risk and return.
• Build for the future by attracting, motivating, and retaining a highly qualified and diverse human resource base to achieve business objectives.

Qualifications:

• Successful people management experience including effective coaching, aligning teams to your strategy, supporting career development of your staff.
• Experience in cash flow lending and understanding of enterprise value based credit structures.
• Experience and demonstrated ability in business development and relationship management of clients with complex credit needs.
• Results oriented with excellent interpersonal and communication skills (both written and verbal).
• 10 years of commercial lending experience including sales and credit management roles.
• Automotive financing experience is an asset.

À propos de nous
Valeurs Mobilières TD offre une vaste gamme de produits et de services liés aux marchés financiers, aux entreprises, aux gouvernements et aux institutions qui nous choisissent pour notre innovation, notre exécution et notre expérience. Avec plus de 6 500 professionnels actifs dans 40 villes du monde, nous aidons nos clients à répondre à leurs besoins actuels et à se préparer pour l’avenir. Nos services comprennent la souscription et la distribution de nouvelles émissions, la prestation de conseils fiables et de renseignements de premier plan, un accès élargi aux marchés mondiaux et la prestation de solutions bancaires intégrées. En 2023, nous avons acquis Cowen Inc., permettant ainsi à nos clients de profiter d’un service de négociation d’actions américaines de premier ordre et d’une équipe de recherche sur les actions très diversifiée, tout en faisant croître les activités de notre solide banque d’investissement diversifiée. Nous sommes axés sur la croissance, les gens et la collectivité. En tant qu’équipe, nous travaillons dans le but d’offrir de la valeur à nos clients chaque jour.

Notre programme de rémunération globale
Notre programme de rémunération globale reflète les investissements que nous faisons pour aider nos collègues et leur famille à atteindre leurs objectifs en matière de bien-être mental, physique et financier. La rémunération globale à la TD inclut le salaire de base, la rémunération variable et bien d’autres régimes clés, comme des avantages sociaux en matière de santé et de bien-être, des régimes d’épargne et de retraite, des congés payés, des avantages bancaires et des rabais, des occasions de développement de carrière et des programmes de récompenses et reconnaissance. En savoir plus

Renseignements supplémentaires :
Nous sommes ravis que vous envisagiez une carrière à la TD. Sachez que nous avons à cœur d’aider nos collègues à réussir dans leur vie tant personnelle que professionnelle. C’est d’ailleurs pourquoi nous leur offrons des conversations sur le perfectionnement, des programmes de formation et un régime d’avantages sociaux concurrentiel.

Perfectionnement des collègues
Un cheminement professionnel particulier vous intéresse ou vous cherchez à acquérir certaines compétences? Nous tenons à vous mettre sur la voie de la réussite. Vous aurez des conversations régulières sur le développement de carrière, le perfectionnement et le rendement avec votre gestionnaire. Une variété de programmes de mentorat et une plateforme d’apprentissage en ligne seront également à votre disposition pour vous aider à ouvrir de nouvelles portes. Que vous ayez à cœur d’aider les clients et souhaitiez élargir votre expérience ou que vous préfériez coacher et inspirer vos collègues, sachez que la TD propose un grand nombre de cheminements professionnels et qu’elle s’engage à vous aider à relever les occasions qui vont dans le sens de vos objectifs.

Formation et intégration
Nous tenons à nous assurer que vous disposez des outils et ressources nécessaires pour réussir à votre nouveau poste. Dans cette optique, nous organiserons des séances d’intégration et de formation.

Processus d’entrevue
Nous communiquerons avec les candidats sélectionnés pour planifier une entrevue. Nous ferons notre possible pour communiquer par courriel ou par téléphone avec tous les candidats pour leur faire part de notre décision.

Mesures d’adaptation

L’accessibilité est importante pour nous. N’hésitez pas à nous faire part de toute mesure d’adaptation (salles de réunion accessibles, sous-titres pour les entrevues virtuelles, etc.) dont vous pourriez avoir besoin pour participer sans entraves au processus d’entrevue.

Nous avons hâte d’avoir de vos nouvelles!

Exigences linguistiques (Québec seulement) :