VP, Gestion relationnelle, GPTD

Lieu de travail :

Horaire :

Secteur d’activité :

Détails de la rémunération :

La TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre aux collègues de progresser dans l’échelle salariale au fil du temps, à mesure qu’ils s’améliorent dans leurs fonctions. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l’expérience du candidat, de ses connaissances professionnelles, de son emplacement géographique et d’autres besoins particuliers du secteur et de l’entreprise.

En tant que candidat, nous vous encourageons à poser des questions sur la rémunération et à avoir une conversation franche avec votre recruteur, qui pourra vous fournir des détails plus précis sur ce poste.

Description du poste :

TD Asset Management (TDAM), a member of TD Bank Financial Group, is a leading North American investment manager offering progressive investment solutions to both institutional and individual investors. For over two decades, the organization has established competitive market positions in active, quantitative, and passive portfolio management. As of December 31, 2024 TDAM and its affiliates manage over $459 billion in assets on behalf of pension, insurance, endowment/foundation, and corporate clients, as well as high-net worth clients and retail mutual funds.

In attaining this client commitment, TDAM has built one of Canada’s largest and most respected investment management and research teams with more than 220 Portfolio Managers, Associate Portfolio Managers, Traders and Analysts.

Position Summary:

Manage client relationships and develop new business, with a focus on Western Canada. Interact with key stakeholders including existing clients, prospects and consultants and ensure strong visibility within the covered markets. The Relationship Management Team is involved in various areas of TD Global Investments Solutions (TDGIS) operations, including, but not limited to:

• A strategic partner for the Client service function, serving as the main point of contact with our clients, ensuring that we are fully engaged with the client and their “journey”
• Build strategic relationships with prospects in the institutional marketplace. Positioning TDGIS as a value-add partner through solutions and strategies
• Build relationships with field Consultants
• Ensure strong presence and visibility in the industry in our markets through involvement and participation in industry event and associations
• A strategic partner for the Client Portfolio Manager function
• A strategic partner with Communications for the promotion of TDGIS
• Collaborate with Consultant Relations. Business Development, Market Intelligence, Sales Enablement, and Portfolio Management partners
• Maintain an in depth knowledge of all of TDGIS investment strategies

Core Competencies:

1. Self confident

2. Persuasive oral and written communication

3. Entrepreneurial and self-driven

4. Build collaborative relationships

5. Technical expertise

6. Presentation skills

7. Interpersonal awareness

8. Forward thinking

9. Follow through

Duties & Responsibilities:

1. Manage and deepen existing client and consultant relationships

• Maintain and grow the relationship with current clients.
• Regularly review and analyze client accounts and discuss with broader distribution team.
• Meet regularly with clients to provide updates on respective mandates, industry hot topics, policy and investment benchmarking, and new regulatory changes to the investment industry. Act as a trusted advisor to develop strong enduring relationships.
• Coordinate with the broader TD Wealth team to provide additional services to clients.
• In collaboration with Consultant Relations team, ensure that TDGIS has all available knowledge pertaining to the consultant and all aspects associated with the firm, including knowledge of the client base, personnel, focus of business, other business lines.

2. Develop New Business

• Develop and maintain an active prospect pipeline for business development.
• Leverage existing/prior relationships with target prospects, industry contacts and partner with other areas of the broader TDGIS organization to develop sales opportunities.
• Keep abreast of industry news and events and create a value proposition for prospects.
• Gain competitive intelligence and share with broader organization.
• Sell prospects on TDGIS capabilities in respective asset classes, as well as building our brand as a solutions based provider.
• Meet with prospects over the phone and in person to present our capabilities in a professional manner, using approved presentations and marketing literature.
• Respond to Requests for Proposals (RFPs), including organizing the resources to research and write answers to the questions and meet all RFP response requirements and target timeframes. Involve internal resources as necessary to move the sale forward.

3. Demonstrate industry knowledge and professionalism

• Seek opportunities to serve on organizational committees and lead working sessions.
• Organize client roundtables and panel discussions.
• Represent TDGIS at conferences and other events, ensuring that we have the appropriate people at the event.
• Provide feedback and insight into the relevant industry events and conferences and the validity of participation.
• Seek speaking/presentation opportunities for TDGIS

Qualifications

Knowledge & Experience:

• At least 10 years experience in an investment, client service or business development role.

• Established industry contacts

• Knowledge of Western Canada marketplace, including key factors that drive sales cycle.

• Knowledge of the institutional marketplace, including pension, insurance, endowment & foundation, sub-advisory and understanding all aspects of the investors

• Up to date knowledge of relevant legislation

• Solid performance in team atmosphere

• Ability to act independently and make decisions with minimal supervision

• Demonstrated ability to manage multiple priorities simultaneously

• Strong attention to detail and follow through

Unique Requirements:

This job requires provincial registration (e.g., Advising Rep, Client Relationship Manager Advising Rep, Exempt Market Dealer). CFA with at least 24 months relevant investment experience is preferred.

À propos de nous

La TD est un chef de file mondial dans le secteur des institutions financières. Elle représente la cinquième banque en Amérique du Nord de par son nombre de succursales. Chaque jour, nous offrons une expérience client légendaire à plus de 27 millions de ménages et d’entreprises au Canada, aux États-Unis et partout dans le monde. Plus de 95 000 collègues de la TD mettent en commun leurs compétences, leur talent et leur créativité au service de la Banque, des clients qu’elle sert et des économies qu’elle appuie. Nous sommes guidés par notre vision d’être une meilleure banque et par notre objectif d’enrichir la vie de nos clients, de nos collectivités et de nos collègues.

La TD est une entreprise profondément engagée à être une leader en matière d’expérience client. Voilà pourquoi nous croyons que chaque collègue, peu importe son secteur d’activité, est en contact avec la clientèle. En parallèle de l’évolution de nos activités et de notre stratégie, nous innovons afin d’améliorer l’expérience client et de créer des capacités pour façonner l’avenir des services bancaires. Que vous ayez plusieurs années d’expérience dans le secteur bancaire ou que vous commenciez tout juste votre carrière dans le domaine des services financiers, nous pouvons vous aider à réaliser votre plein potentiel. Vous pourrez compter sur nos programmes de formation et de mentorat et sur des conversations sur le perfectionnement et le leadership pour réaliser votre plein potentiel et atteindre vos objectifs. Notre croissance en tant qu’entreprise rime avec la vôtre.

Notre programme de rémunération globale
Notre programme de rémunération globale reflète les investissements que nous faisons pour aider nos collègues et leur famille à atteindre leurs objectifs en matière de bien-être mental, physique et financier. La rémunération globale à la TD inclut le salaire de base, la rémunération variable et bien d’autres régimes clés, comme des avantages sociaux en matière de santé et de bien-être, des régimes d’épargne et de retraite, des congés payés, des avantages bancaires et des rabais, des occasions de développement de carrière et des programmes de récompenses et reconnaissance. En savoir plus

Renseignements supplémentaires :
Nous sommes ravis que vous envisagiez une carrière à la TD. Sachez que nous avons à cœur d’aider nos collègues à réussir dans leur vie tant personnelle que professionnelle. C’est d’ailleurs pourquoi nous leur offrons des conversations sur le perfectionnement, des programmes de formation et un régime d’avantages sociaux concurrentiel.

Perfectionnement des collègues
Un cheminement professionnel particulier vous intéresse ou vous cherchez à acquérir certaines compétences? Nous tenons à vous mettre sur la voie de la réussite. Vous aurez des conversations régulières sur le développement de carrière, le perfectionnement et le rendement avec votre gestionnaire. Une variété de programmes de mentorat et une plateforme d’apprentissage en ligne seront également à votre disposition pour vous aider à ouvrir de nouvelles portes. Que vous ayez à cœur d’aider les clients et souhaitiez élargir votre expérience ou que vous préfériez coacher et inspirer vos collègues, sachez que la TD propose un grand nombre de cheminements professionnels et qu’elle s’engage à vous aider à relever les occasions qui vont dans le sens de vos objectifs.

Formation et intégration
Nous tenons à nous assurer que vous disposez des outils et ressources nécessaires pour réussir à votre nouveau poste. Dans cette optique, nous organiserons des séances d’intégration et de formation.

Processus d’entrevue
Nous communiquerons avec les candidats sélectionnés pour planifier une entrevue. Nous ferons notre possible pour communiquer par courriel ou par téléphone avec tous les candidats pour leur faire part de notre décision.

Mesures d’adaptation

L’accessibilité est importante pour nous. N’hésitez pas à nous faire part de toute mesure d’adaptation (salles de réunion accessibles, sous-titres pour les entrevues virtuelles, etc.) dont vous pourriez avoir besoin pour participer sans entraves au processus d’entrevue.

Nous avons hâte d’avoir de vos nouvelles!

Exigences linguistiques (Québec seulement) :