Directeur des ventes - Comptes majeurs

Groupe Dessaults, regroupe trois entreprises dont Transport Dessaults, une entreprise de service de transport routier LTL et conteneurs, Connexo Logistique Globale offrant des services logistiques dans les secteurs aérien et maritime et Dessaults Logistique pour des services logistiques du secteur terrestre. C’est une équipe dévouée de plus de 100 employés contribuant à faire rouler rondement ces entreprises au quotidien.

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Chez Transport Dessaults c’est :

• Poste à temps plein et permanent
• Assurance collective
• Régime de retraite avec cotisation employeur
• Activités sociales
• Travail hybride
• Bonification à la performance et rencontre des objectifs

Ton quotidien

• Vendre nos différents services dans nos entreprises (transport terrestre LTL/QC-ON, opérations de courtage, 3PL Internationales, conteneurs)
• Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententes
• Maximiser les comptes existants et conclure des ententes
• Élaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospects
• Déplacement pour aller visiter les clients existants et prospects
• Contribuer à faire rayonner l’entreprise, être proactif avec les divers clients et partenaires en ayant pour objectif la bonne compréhension de leurs besoins et entretenir de bonnes relations avec eux
• Participer à l'élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de vente
• Établir des partenariats dans une approche corporative
• Maintenir un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants
• Préparer un plan de vente annuel afin d’atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes
• Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité
• Faire une utilisation efficace et proactive du CRM et faire les suivis des indicateurs de performance
• Participer à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu'à des réunions internes, des formations et du coaching

Tes atouts

• 3 à 5 ans d'expérience dans l’industrie du transport, logistique et de la vente
• Formation pertinente : D.E.C. - Logistique du transport ou B.A.C. – Administration des affaires
• Bilingue (Français/Anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit
• Excellente maîtrise de la Suite Microsoft Office et d’un CRM
• Connaissance de la tarification aux poids et/ou 100 livres, à la palette, cubage, etc.
• Compétences en matière de négociation de comptes majeurs et en conclusion de ventes
• Personnalité et capacité à nouer des relations à long terme
• Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions
• Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise
• Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie)

Le masculin est utilisé dans le but d’alléger le texte.