Directeur commercial ou directrice commerciale

Contribuez activement à la qualité de vie des gens en travaillant pour une organisation de soins de santé mentale et centre d’excellence novateur en pleine croissance, dont le cœur de la mission est axé sur la personne. Collaborez avec des collègues enthousiastes qui partagent avec vous les valeurs de la qualité et du perfectionnement continu.   

En tant que directeur ou directrice commercial·e, vous ferez partie intégrante d'une équipe collaborative axée sur la prestation de services et de programmes intégrés à notre clientèle individuelle et organisationnelle. Si vous êtes à la recherche d’une organisation orientée constamment vers l’atteinte de meilleurs résultats, vous adorerez travailler avec nous!

Vous avez une approche de vente consultative, êtes à l’aise face à une clientèle importante et des exigences complexes, et possédez la capacité et un fort désir de prospecter de nouvelles entreprises clientes. À mesure que vous vous familiariserez avec votre territoire et le continuum de services propre à Homewood, il vous sera demandé de mettre à profit vos aptitudes tactiques à élaborer et à exécuter un plan détaillé et stratégique de vente et de prospection de clientèle visant à étendre nos activités d’affaires dans l’Est du Canada.

Ce que nous attendons de vous

• Prospecter de nouvelles clientèles, et offrir et vendre les services et la proposition de valeur de Homewood à ce nouveau marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans et des stratégies de vente et organiser la tenue d’évènements dans le but d’atteindre nos objectifs annuels de ventes et de fidélisation.
• Découvrir de nouvelles stratégies de sensibilisation, occasions de vente et autres possibilités de croissance.
• Prospecter activement les marchés afin d’inventorier et de comprendre les besoins d’organisations clientes potentielles, et leur fournir une information convaincante sur nos services en santé mentale.
• Présenter aux organisations clientes les argumentaires des avantages des solutions recommandées.
• Déterminer les occasions d’affaires et surmonter les obstacles à la vente au sein de notre registre d'organisations clientes.
• Négocier les ententes de services et les tarifs avec nos organisations clientes actuelles et futures.
• Faciliter l’accueil et l’intégration de nouvelles organisations clientes, notamment assister aux réunions de mise en route, distribuer le matériel promotionnel et autres éléments d’un service personnalisé.
• Consulter les cadres, de même que les responsables des services des ressources humaines, du mieux-être et d’autres services d’organisations clientes au sujet de questions relatives au mieux-être organisationnel et aux problèmes de leur personnel.
• Collaborer avec vos chargé·e·s de comptes pour trouver des possibilités de vente incitative et augmenter le volume d’affaires de votre équipe.
• Assurer la satisfaction et la fidélité des organisations clientes sous votre responsabilité, de même que la croissance des services qui leur sont offerts.
• Assurer la satisfaction de la clientèle en collaboration avec votre équipe.

Qualifications et compétences requises

• Diplôme d’études supérieures ou certificat, de préférence en administration, en ressources humaines ou autre discipline connexe
• De cinq à sept ans d’expérience dans un poste de vente de haut niveau dans le domaine des affaires, de l’assurance ou des services de conseil en gestion des ressources humaines
• Titre de professionnel·le de la vente désigné·e au sein de l'Association canadienne des professionnels de la vente ou tout titre dans le domaine des avantages sociaux ou encore tout cours tels que le CEBS (des atouts)
• Excellentes compétences en communication française, tant verbale qu’écrite; bonne connaissance de l’anglais
• Antécédents démontrés en matière de vente, et compétence dans la prospection de clientèle et la conclusion de transactions
• Avide curiosité, pensée critique, aptitude à prendre des risques raisonnables
• Savoir-faire politique et solide sens des affaires
• Solides compétences en négociations et en vente consultative
• Aptitude à travailler de manière autonome, tout en contribuant à l’atteinte des objectifs de l’équipe
• Capacité confirmée à penser de façon critique, créative et stratégique lors de l’établissement des besoins des organisations clientes et de la conception des solutions à leur proposer
• Excellentes compétences en présentation d’exposés et en animation de réunions
• Solides compétences en réseautage et en établissement de relations durables
• Maîtrise de la suite de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et du logiciel Salesforce

De bonnes raisons de vous joindre à nous

Homewood Santé inc. est le plus important fournisseur canadien de traitements des troubles de santé mentale et des dépendances axés sur des données médicales probantes. Notre culture organisationnelle met de l’avant l’excellence du service, l’intégrité, la collaboration et l’innovation. Notre personnel fait une différence dans la qualité de vie des gens!

Homewood Santé est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et à la création d’un milieu de travail caractérisé par la diversité, l’équité et l’inclusion. Ainsi, nous encourageons les candidatures des membres de groupes en quête d’équité, notamment les femmes, les membres de communautés racialisées et autochtones, les personnes handicapées et les personnes de toutes les orientations sexuelles et identités ou expressions de genre.

Joignez-vous à Homewood SantéMC et faites partie d’une équipe diversifiée qui aide les Canadiens et Canadiennes à mener une vie plus saine, plus productive et plus épanouissante.