Description
SOMMAIRE DE LA FONCTION
Sous la responsabilité de la directrice principale Innovation, R&D et co-manufacturiers, le responsable développement des affaires, co-packing aura à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de ventes pour atteindre les objectifs corporatifs. Son rôle sera de piloter les projets en co-manufacturier, de négocier les accords contractuels et de trouver de nouveaux leviers de croissance.
RESPONSABILITÉS
- Planifier des stratégies de croissance pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise
- Négocier efficacement les différents accords et termes de contrats avec les co-manufacturiers
- Identifier les responsables et les décideurs clés afin d’établir une relation solide avec eux sur une base de partenariat
- Cibler les opportunités commerciales, selon les directives
- Exercer un leadership dans la gestion des comptes et des projets sous sa responsabilité
- Déterminer les indices de performance pertinents et en assurer le suivi
- Collaborer et assurer régulièrement la liaison avec les équipes existantes et les clients afin d'assurer une communication solide et adaptée à chaque situation
- Établir les budgets annuels
- Travailler de concert avec l'ingénierie pour établir les coûts d'investissement nécessaires à un projet
- Préparer et animer des réunions de kick-off de projet de concert avec la R&D
- Identifier et évaluer des co-packers potentiels pour la fabrication de produits.
- Assurer la conformité des co-packers avec les normes de qualité et les réglementations de l’industrie
- Collaborer avec les équipes internes pour définir les besoins en production et les spécifications des produits.
- Développer et maintenir une base de données de co-packers qualifiés
- Assurer une communication fluide entre les co-packers et les équipes internes pour garantir le respect des délais de production
COMPÉTENCES ET APTITUDES NÉCESSAIRES
- Détenir un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine d’études connexes
- Avoir de 2 à 5 années d’expérience dans le domaine des ventes, co-manufacturier
- Être en mesure d’utiliser les fonctions de Microsoft Office (Powerpoint, Word, Excel, Outlook) ainsi que les systèmes d'entreprise (connaissance de SAP serait un atout)
- Être en mesure d’évaluer l’importance, l’urgence et le niveau de risques associés aux situations comportant différents niveaux de complexité et d’ambiguïté.
- Démontrer des habiletés à saisir les opportunités et les bonnes occasions d’affaires ainsi qu’à prendre des risques calculés afin de maximiser la rentabilité et atteindre les objectifs d’affaires
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais.
- Aptitude élevée pour la communication, l’écoute et l’influence afin d’orienter les clients vers des avenues avantageuses pour les deux parties.
- Être en mesure de collaborer avec des équipes multidisciplinaires dans le développement de différents projets
- Démontrer un intérêt dans le développement de nouveaux produits
