Description
Êtes-vous prêt à relever un défi passionnant au sein d'une entreprise en pleine croissance ? Si vous avez l'esprit d'initiative, un talent pour établir des relations durables et une vision stratégique, cette opportunité est faite pour vous. En tant que Directeur Développement des Affaires et Partenariats, vous serez au cœur de notre expansion, jouant un rôle clé dans la création de synergies innovantes et le développement de notre réseau. Ensemble, façonnons l'avenir et propulsons notre entreprise vers de nouveaux sommets !
IHR TÉLÉCOM est un OBNL de la Montérégie qui participe activement au développement régional et fournit des services de télécommunications de haute qualité. IHR propose des services d’accès internet, de télévision et de téléphonie par fibre optique.
Nous sommes une équipe agile ayant un style de gestion ouvert et participatif ou la collaboration est essentielle pour offrir des services de qualité. En constante amélioration, nous encourageons nos employés à développer leur potentiel et à ajouter de nouvelles compétences à l'équipe. L'ambiance est agréable et décontractée et notre mission est une fierté!
Description de poste
En tant que directeur/trice développement des affaires et partenariats dans le domaine des télécommunications et de la fibre optique, vous aurez pour mission d'identifier et de générer des opportunités commerciales, de bâtir des relations durables avec les clients, et de faire croître le portefeuille d'affaires de l'entreprise. Dans le cadre de votre fonction, vous dirigerez le département marketing et le service client/ventes, afin d’assurer la réalisation du plan d’affaires et des nouveaux plans de développement. Vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques afin de satisfaire les besoins des clients et garantir une offre de services appropriée. De plus, vous appuierez et représenterez le directeur général dans la création et le maintien de partenariats stratégiques, contribuant ainsi à la croissance et au développement de l'entreprise.
Principales responsabilités :
1. Identification des opportunités :
- Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de croissance.
- Concevoir des stratégies pour accéder à de nouveaux marchés et segments.
- Prospecter de nouveaux clients dans le secteur des télécommunications et de la fibre optique.
2. Développement commercial :
- Soutenir le directeur général dans ses relations avec les divers partenaires stratégiques.
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients actuels et futurs.
- Identifier et cultiver des relations avec des clients prospects, tout en développant un réseau de nouvelles opportunités d'affaires et de croissance au sein des comptes existants.
- Élaborer des propositions commerciales et des offres adaptées aux besoins des clients.
- Négocier des contrats et des accords commerciaux en partenariat avec les équipes juridiques et techniques.
3. Analyse et communication:
- Suivre les performances des ventes et des projets à l'aide d'indicateurs clés.
- Préparer et analyser des rapports réguliers sur les résultats commerciaux, les opportunités et les défis rencontrés.
- Formuler des recommandations pour optimiser les processus et les stratégies de vente.
4. Veille concurrentielle :
- Observer les actions des concurrents et les évolutions du marché.
- Ajuster les stratégies commerciales en réponse aux nouvelles tendances et aux changements dans le secteur.
5. Collaboration interne :
- Chapeauter les départements marketing et communications, ainsi que le service client, pour assurer la mise en œuvre du plan d'affaires et des stratégies de développement.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets proposés.
Profil de compétences recherchées
- Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients.
- Connaissance approfondie des technologies de fibre optique et des solutions de télécommunications seront considérées comme un atout.
- Compétences analytiques avec capacité d'interprétation des données du marché et des performances commerciales.
- Capacité à développer et entretenir des relations solides pour maintenir et favoriser la croissance des activités.
- Aptitude à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
- Autonomie et sens de l'organisation.
- Ambitieux, proactif et dynamique.
Qualifications recherchées
- Diplôme universitaire en administration des affaires, gestion, marketing, ou toute autre discipline et/ou diplôme pertinent.
- Formations et certifications supplémentaires en développement commercial, négociation, leadership, télécommunications et/ou vente constituent un atout.
- Minimum 5 ans d’expérience significative dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des télécommunications ou de la fibre optique.
- Expérience en gestion de projets complexes dans le domaine des télécommunications est un atout.
- Détenir un permis de conduire valide et avoir accès à un véhicule.
- Maîtriser le français et l’anglais à l’oral et à l’écrit.
Conditions de travail et avantages sociaux
Localisation : Siège social : 8 boul. du Frère André, Mont-Saint-Grégoire, Québec (J0J 1K0)
Statut de l’emploi : Permanent temps plein
Horaire de travail : Flexible, 40 heures
Salaire selon expérience et formation : Entre 47,74$ à 67,59$ selon expérience
Avantages
- Assurances collectives. Frais assumés à 50% par l’employeur
- REER collectif avec contribution de l’employeur jusqu’à 4%
- 10 jours maladie
- 5 congés sociaux, dont 3, rémunérés
- 15 journées fériées
- 3 semaines de vacances après 1 an
- Politique salariale équitable
- Comité social
- Un sens au travail : Mettre ses compétences au profit de sa communauté
Le genre masculin est utilisé comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.
