Directeur du développement des affaires

Depuis 1984, notre entreprise se spécialise dans l’inspection et la réparation d’équipements de survie maritime. Notre équipe de professionnels est toujours à l’affût de nouvelles technologies afin d’offrir les meilleurs services et ainsi assurer la sécurité de nos clients. Chez Équipement de survie maritime, une gamme de services diversifiés est offert. Nos ateliers à Québec sont en croissances, nos équipes se déplacent pour fournir de l’information technique sur les besoins des navires et conseiller la clientèle dans les démarches d’achats.

Lors d’une journée de travail, vous serez amené à :

• Détecter des opportunités d’affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité. Vous devrez élaborer un budget prévisionnel dédié aux projets de développement.
• Rechercher de nouveaux marchés cibles et identifier de nouvelles opportunités de croissance pour l'entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales qui favoriseront la croissance du chiffre d'affaires.
• Établir les objectifs que l'entreprise doit atteindre pour améliorer sa croissance. Vous élaborez également des plans à mettre en œuvre pour soutenir la réalisation de ces objectifs.
• Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d’événements professionnels, en entretenant votre réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.
• Établir et entretenir des partenariats et des alliances stratégiques avec des clients et des acteurs de l'industrie afin de faciliter la croissance de l'entreprise.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de développement commercial afin de stimuler la croissance et d'étendre l'empreinte de l'organisation.
• Mener des initiatives de collaboration entre les réseaux internes et externes afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Mener les négociations contractuelles et gérer les relations avec les partenaires et les clients.
• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès et l'impact des initiatives de développement commercial.
• Rédiger des rapports d’activité périodiques sur l’avancement des projets, suivre les résultats, apporter des améliorations.
• Participer aux réunions du comité exécutif;

Voici ce qui fait le bonheur des employés chez ESM :

• Être entouré d’une équipe talentueuse, passionnée et compétente.
• Travailler dans un milieu qui favorise le plaisir, le respect et le travail d’équipe.
• Avoir la possibilité de travailler dans un milieu qui valorise son environnement.

Nous offrons aussi:

• Perfectionnement et formation continue : Constamment s’améliorer et évoluer est primordial pour ESM, donc inévitablement, c’est ce que nous voulons pour nos employés. Plusieurs formations sont offertes si vous désirez gravir les échelons ou simplement vous perfectionner !
• Emploi permanent : Du lundi au vendredi et à temps plein (37.5h/semaine).
• Programme d’assurance collective payé à 50% par l’employeur.
• REER collectif.
• Programme de remboursement de dépenses.
• Rabais sur votre abonnement au Réseau de transport de la Capitale (RTC).
• 2 semaines de vacances et 2 semaines de congés pour la période des Fêtes.
• 6 journées de congés maladies ou mobiles.

Profil recherché :

• Un baccalauréat en administration des affaires ou toutes autres formations pertinentes.
• Un minimum de 15 années d'expérience dans un poste similaire.
• Une expérience confirmée dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de développement commercial.
• D’excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.
• Un sens aigu des affaires avec la capacité de traduire les connaissances du marché en stratégies commerciales exploitables. Vous devez être orienté vers l'action et les résultats !
• Des compétences exceptionnelles en matière de négociation et de gestion des contrats.

Sortir des standards d'un travail conventionnel vous allume ? Chez Équipement de survie maritime, nous faisons les choses différemment !