Directeur des ventes

Responsabilités principales 

• Optimiser et faire croître la région par l’exécution d’un plan de croissance stratégique axé sur l’élaboration et la coordination des initiatives commerciales (pour la vente en gros et au détail) en développant le réseau en place et de nouveaux canaux de distribution.
• Superviser une équipe de 3 Directeurs des ventes et de plus de 70 gestionnaires de comptes et représentants des ventes.
• Agir comme lien entre les directeurs des ventes et l’équipe régionale des opérations ainsi que celle du siège social.
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans et budgets annuels pour les domaines sous son contrôle direct avec la participation du directeur général des opérations. Surveiller et coordonner les résultats des ventes régionales par rapport aux objectifs annuels de planification et de budgets.
• S’assurer que les objectifs de ventes mensuelles pour la région sont alignés et intégrés pour atteindre les attentes et les paramètres de performance.
• Collaborer avec le Directeur général des opérations afin d’offrir à chaque client une expérience sans égale et par le fait même, motiver les membres de l’équipe à procurer un service à la clientèle exceptionnel et une valeur ajoutée extraordinaire à chaque client.
• Élaborer et mettre en œuvre des processus harmonisés en matière de ventes et d’opérations afin que tous visent le but commun d’augmenter l’engagement des clients et les ventes grâce à une expérience client inégalée.
• Tenir le rôle de chef de file dans sa région à l’égard des initiatives de développement des ventes.
• Veiller à la bonne communication avec tout le personnel, les fournisseurs et les clients, l’équipe de gestion régionale et le siège social.
• Faire le suivi de la performance générale par rapport au budget et aux indicateurs de performance des ventes et veiller aux occasions d’amélioration, leur mise en œuvre et le suivi des mesures correctives.
• Visiter les magasins associés régulièrement pour établir de bonnes relations, répondre aux demandes et résoudre les problèmes potentiels.
• Représenter l’entreprise dans ses relations avec les fournisseurs, les concurrents, les associations de l’industrie et d’autres groupes similaires nécessaires à la gestion globale de la région. Participe à d’autres activités extérieures compatible avec les responsabilités de la région.