Manager ligne de produits - adjuvants

Sous la responsabilité du Directeur général, le titulaire du poste planifie et dirige l'organisation commerciale en coordination avec le Directeur des ventes - adjuvants en vue de l'atteinte des buts et objectifs de la gamme de produits, en assurant le soutien nécessaire à l'équipe commerciale pour réaliser le budget en termes de ventes et de marges de profits. Trace et communique les résultats à l'équipe de gestion.

• Développe les ventes des produits MAPEI au Canada, en coordination avec le Directeur des ventes - adjuvants. Définit et développe la stratégie, le marketing et le plan d'action pour le développement de la ligne des adjuvants pour béton.
• Coordonne avec les ressources pertinentes (Gestion des produits, Marketing opérationnel, R & D, Ventes, Services techniques) le développement, le lancement et l’administration des produits.
• Prépare le budget et les prévisions et définit les buts / objectifs de rendement de l’équipe de vente.
• S'assure que les dépenses sont conformes aux exigences budgétaires.
• Forme les représentants des ventes sur les techniques de vente, le développement de clientèle et l’application de nos gammes de produits sur les chantiers.
• S'assure que le service des ventes possède les outils, les ressources et les systèmes nécessaires pour atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires. Élaborer des stratégies de vente, des programmes clients et services. En coordination avec l'équipe de vente de chaque région, contribue à pousser les ventes de produits aux acheteurs potentiels ou par le biais de partenariats avec des distributeurs clés ou importants.
• Évalue les résultats relatifs aux promotions et aux programmes de vente pour assurer un retour sur investissement.
• Développe des relations stratégiques avec les principaux distributeurs et / ou les acheteurs potentiels; Identifie les objectifs, les ressources et les plans d'affaires nécessaires pour accroître la part de marché et les ventes
• Élabore et examine les plans d'affaires avec le Directeur des ventes - adjuvants et le Directeur général
• Rencontre les clients associés aux comptes principaux de son secteur d'activité au Canada, assiste le Directeur général et le Directeur des ventes - adjuvants dans le maintien des relations, la négociation et la conclusion d’ententes.
• Effectue régulièrement des études de marché sur la concurrence, les nouveaux produits et les tendances.
• Compile des listes de clients potentiels à des fins de vente, basées sur des informations provenant d'annuaires d'entreprises, d'annonces dans l'industrie, de foires commerciales, de sites Web et autres sources.
• Établit les prix de vente et les objectifs de marge en coordination avec le Directeur général pour appuyer les plans d'affaires stratégiques.
• Maintient une liste de projets majeurs et des mises à jour afin de communiquer les activités de vente au Directeur général. Fournit les principaux objectifs annuels de rendement.
• Assiste aux foires commerciales tel que requis.
• Toutes autres tâches connexes.