Représentant(e) des ventes - Adjuvants béton

Sous la responsabilité du Manager de développement de marché – Adjuvants, le titulaire du poste remplit les responsabilités liées aux ventes et au soutien technique des produits d’adjuvants vendus aux producteurs de béton préparé et préfabriqué ainsi que faire le suivi des projets majeurs sur son territoire.

Principales tâches et responsabilités du poste:

• Est responsable des ventes et du soutien technique aux compagnies de béton préparé, préfabriqué et autres producteurs de béton en ce qui a trait aux adjuvants pour béton et ce dans un territoire géographique défini;
• Assure une couverture géographique complète du territoire attribué grâce à un plan efficace de gestion du temps et du territoire;
• Effectue directement des activités de démarchage, en s'appuyant sur les contacts établis ainsi qu’en faisant les suivis sur tous les prospects ciblés par l’entremise d’autres méthodes;
• Est disposé et capable de s’adresser à tous les niveaux de hiérarchie au sein des organisations ciblées. Cela peut inclure la formation sur les produits aux conducteurs de camions, au personnel de production en allant jusqu’aux cadres supérieurs, propriétaires, ingénieurs et autres;
• Peut avoir à conduire jusqu’à 4000 kilomètres par mois ou plus lorsque requis et coucher fréquemment à l’extérieur de son endroit de résidence;
• Effectue des essais ou des démonstrations en chantiers, chez les clients ou directement aux installations de Mapei;
• Sait effectuer et diriger des essais de base sur le terrain avec le béton;
• Sait faire la tenue et l’interprétation des données recueillies lors des essais effectués sur le terrain;
• Donne des formations auprès des clients clés et des clients potentiels;
• S'implique proactivement auprès des associations reliées à l’industrie du béton et est disposé à siéger sur des comités techniques, conseils d'administration, etc.;
• Assiste à des foires commerciales et autres événements, tels que requis;
• Est capable de voyager à l'étranger, y compris aux États-Unis, pour assister à diverses foires commerciales et formations;
• Est capable de travailler sur un horaire flexible au besoin;
• Est disposé et en mesure d'aider d'autres représentants, personnel de laboratoire ainsi que le personnel responsable de l’installation et de la maintenance des équipements dispensateurs à adjuvants selon les besoins et ce d’une façon sécuritaire;
• Participe à l’évaluation d’un budget de vente réaliste et rentable pour Mapei;
• Développe une connaissance approfondie du marché du béton sur son territoire;
• Maintient une base de données de clients et contacts à jour en utilisant un système de gestion de la relation clients (CRM);
• Complète des rapports de façon régulière, incluant les rapports de vente mensuels pour le Responsable du développement des affaires et autres tel que requis;
• Toutes autres tâches connexes.