Directeur(trice) des ventes de territoire, Amérique du nord

Le directeur est responsable du développement des ventes pour les autobus scolaires et commerciaux pour une gamme de produits construite au Canada dans les territoires cibles, via un réseau de concessionnaires.

La fonction comprend l'organisation et la planification des activités de vente, afin d'atteindre les objectifs fixés et de gérer un plan de vente stratégique; les responsabilités du bureau, telles que l'analyse des soumissions sélectionnées et les processus de soumission, sont incluses.

COMPÉTENCES CLÉS

• Compétence dans la planification et l'organisation, la formation et la communication, y compris le bagage technique avec un « profil de chasseur ».
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion des ventes.Capacité à analyser des données et à prendre des décisions éclairées.
• Solides compétences organisationnelles et en gestion du temps.
• Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.

DESCRIPTION ET TÂCHES:

• Se concentrer sur le plan stratégique et s'assurer que les concessionnaires américains organisent des activités de vente et de promotion en fonction du budget et des opportunités de conquête, afin de développer le marché via le réseau de concessionnaires américains.
• Agir en tant que visiteur d'affaires pour informer les directeurs des ventes et les représentants du territoire au niveau des concessionnaires.
• Soutien au concessionnaire ; être présent à des foires commerciales, des présentations de produits, participer à des réunions de vente au niveau du concessionnaire en tant que visiteur d'affaires, incluant des activités d'orientation promotionnelle telles que des démonstrations.
• Capacité d'introduire un produit de qualité supérieure, construit au Canada, au sein d'un réseau de concessionnaires établi aux États-Unis et au Canada.
• Participer activement à l'aspect marketing de la fonction, en particulier pour les messages à valeur ajoutée,
• Capacité d'informer (former), d'influencer et de faire des recommandations (produit, option spéciale, système d'information)
• Utiliser les informations disponibles à partir du tableau de bord ou de sources externes afin de recommander des stratégies gagnantes et prendre des décisions.
• Émettre des rapports de suivi et d'activité rétroaction.

Gestion des ventes :

• Développer et exécuter des plans stratégiques de ventes pour atteindre les objectifs de ventes du territoire.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d'affaires au sein du territoire.
• Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour identifier les opportunités de croissance.

Gestion de la relation client :

• Construire et maintenir de solides relations avec les clients existants.
• Effectuer des visites régulières dans la zone d'attribution, fournir des informations sur les produits, de la formation, résoudre les problèmes et promouvoir de nouveaux produits.
• Servir de point de contact principal pour le réseau de concessionnaires au sein de la zone d'attribution.
• Répondre aux demandes de renseignements et fournir un soutien au réseau de ventes des concessionnaires.

Recherche de marché :

• Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel.
• Recueillir les retours des clients pour orienter le développement des produits et les stratégies marketing.

EXIGENCES:

• Détenir un diplôme universitaire en administration des affaires ou en marketing est considéré comme un atout
• Expérience avérée dans les ventes, de préférence dans un rôle de gestion de territoire.
• Expérience dans l'industrie du transport.
• Avoir un minimum de 5 à l0 ans d'expérience en vente au Canada et aux États-Unis
  • Via un réseau de concessionnaires ; une expérience chez un concessionnaire est un atout
  • En lien avec : autobus scolaire ou commercial ou présentant des caractéristiques similaires, comme un camion, de l'équipement ou une entreprise automobile
• Avoir de l’expérience en analyse des coûts du cycle, coût de possession, avoir la capacité de préparer une présentation à valeur ajoutée à différents niveaux d'autorité;
• Être bilingue (99% de notre clientèle est basée hors Québec)
• Maîtriser Word, Excel, Power Point, Teams (obligatoire)
• Être proactif, professionnel et leader;
• Avoir la capacité de gérer le stress et les priorités;
• Esprit d'équipe;
• Être disponible pour voyager tp à 70% du temps;