Directeur Relations avec les distributeurs au Québec

Le directeur/directrice - Relations avec les distributeurs au Québec est responsable du soutien et de l'exécution de la stratégie avec nos distributeurs. Le rôle est axé sur la croissance des ventes en assurance et en solutions d’épargne par le biais de directives stratégiques visant à maximiser nos opportunités et à assurer des modèles de soutien efficaces et performants. Le titulaire de ce poste devra contribuer à la mise en œuvre de nos initiatives en matière de leadership, de gestion du rendement et d'engagement auprès de nos partenaires de distribution. Agissant comme un lien clé entre nos chefs de la mise en marché (régionaux et nationaux) pour le marché du Québec et l'équipe du développement des affaires, l'excellence dans la communication et le partenariat avec les parties prenantes est essentielle à la réussite :

• Distributeurs et conseillers

• Équipe de gestion des relations avec les distributeurs

• Département des contrats et rémunération ainsi que celui de la conformité

• Formations & développement des ventes

• Produit et marketing

• Intelligence commerciale de la mise en marché

• Tarification

• Services professionnels

Responsabilités liées au poste :

Supervision de la relation avec les partenaires de distribution - 30%

• Gérer et superviser les éléments de notre stratégie en matière de mise en marché

• Gérer et coordonner efficacement le programme d'allocations marketing

• Ressource clé pour le vice-président régional en ce qui concerne les questions relatives aux comptes de mise en marché

• Coordonner la communication de l'entreprise aux distributeurs

• Répondre aux demandes ponctuelles des distributeurs

Leadership concernant le support et stratégie des ventes - 40%

• Développer, exécuter et mettre en œuvre des stratégies pour aider l’équipe de mise en marché du Québec à faire avancer les initiatives clés avec nos distributeurs

  • Coordonner les événements nationaux dans la région du Québec

  • Coordonner les événements régionaux de nos distributeurs

  • Développer des “Principes Guides” percutants pour l’équipe des ventes en assurance

  • Prodiguer de la formation à nos distributeurs régionaux et nationaux (région du Québec) sur les produits Manuvie et leurs solutions.

  • Organiser des appels avec les directeurs/directrices des ventes mettant l’accent sur des distributeurs spécifiques.

• Collaborer avec le siège social pour le lancement de produits et d’initiatives marketing efficaces.

• Tirer parti de votre connaissance approfondie des produits et de l’industrie avec nos partenaires à l’interne pour cocréer des présentations et des documents de vente efficaces.

• Aider au développement de stratégies de communication créatives axées sur les équipes de vente de nos distributeurs

• Stimuler l’engagement des employés au sein de l’équipe des ventes élargie.

• Examiner et améliorer les rapports de vente pour un impact maximal.

• Développer pour le VPR des trousses de révision et documents de support pour nos distributeurs

• Identifier de manière proactive les opportunités et les activités pour soutenir nos VPR, distributeurs et leurs conseillers.

Gestion des comptes de nos distributeurs - 30%

• Leadership dédié aux comptes pour un nombre sélectionné de distributeurs

• Intégration efficace de nouveaux distributeurs

Compétences requises :

• 8 à 10 ans d’expérience dans le secteur des services financiers avec une connaissance approfondie des produits d’assurance individuelle et des stratégies de vente

• Parfaitement bilingue (français et anglais) - Le candidat retenu devra communiquer en anglais et en français afin de servir les clients de diverses provinces autre que le Québec.

• Permis de conduire valide (Besoin d’un véhicule pour les réunions en face à face avec les clients)

• En cours d’obtention ou avoir obtenu les désignations CFP, CLU, CHFC, CHS

• Connaissance approfondie de l’industrie des services financiers et de la distribution au Canada

Compétences recherchées :

• Excellentes compétences en communication et en prise de parole en public

• Compétences en réseautage, négociation et influence

• Fortes capacités à identifier des opportunités pour obtenir des résultats

• Compréhension approfondie de l’environnement concurrentiel et de son impact sur les participants.

• Orientation vers le détail et la planification requise

En faisant carrière avec nous :

• Vous aurez accès à des occasions d’apprentissage et de perfectionnement;

• Vous pourrez compter sur notre reconnaissance et notre soutien dans un environnement flexible où le bien-être et l’inclusion sont plus que de simples mots;

• Vous contribuerez à façonner l’avenir selon vos aspirations, au sein de notre équipe mondiale.

À propos de Manuvie et de John Hancock

La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse www.manuvie.com.

Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

À Manuvie/John Hancock, nous embrassons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir un effectif qui est aussi varié que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi applicable.

Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent une mesure d’adaptation raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande de mesures d’aménagement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie/John Hancock. Pour demander une mesure d’aménagement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à recruitment@manulife.com.

Semaine de travail comprimée

Salaire et avantages sociaux

Le salaire varie en fonction des conditions du marché local, de la géographie et de facteurs pertinents liés au poste telles les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et l’éducation ou la formation. Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes de motivation et de toucher une rémunération incitative liée au rendement de l’entreprise et au rendement individuel. Veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir plus de renseignements.

Manuvie offre aux employés admissibles une vaste gamme d’avantages sociaux personnalisables, notamment une assurance soins médicaux, soins dentaires, santé mentale, soins de la vue, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et assurance DMA, assurance adoption, de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents ainsi que des programmes d’aide aux employés et leur famille. Nous proposons également aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers. Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi. Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis.