Vice President Major Accounts Services - Canada Sales, Eastern Region

ADP est à la recherche d’un vice-président ou d’une vice-présidente des ventes du segment des Comptes principaux pour la région de l’Est du Canada.

• Souhaitez-vous faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilités d’avancement?
• Désirez-vous apprendre constamment grâce à des occasions de formation continue, de perfectionnement et de mentorat?
• Aimeriez-vous pouvoir être vous-même au sein d’une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et l’appartenance et qui crée un espace sécuritaire accueillant les perspectives et les idées diversifiées?

Eh bien, ce poste est peut-être pour vous. Prêt e) à laisser votre marque?

Dans le cadre de vos fonctions de vice-président e) des ventes, vous fournirez une orientation et un leadership pour atteindre les objectifs de vente régionaux du segment des Comptes principaux dans les limites du budget et mettrez en œuvre les objectifs du plan stratégique à l’échelle régionale.

VOS TÂCHES : responsabilités

• Établir un budget pour le groupe de ventes canadien qui maximisera la croissance dans le segment. Veiller à l’atteinte des objectifs en matière de budget, de revenus et de coûts.
• Gérer les objectifs liés au budget des frais, directs et indirects, de vente et de mise en place de la zone.
• Préparer un plan d’affaires pour déterminer comment la région atteindra les objectifs de vente assignés et travailler en étroite collaboration avec les subordonnés directs pour mettre en œuvre le plan d’affaires pour la zone et chaque région.
• Collaborer directement avec les hauts dirigeants, le vice-président ou la vice-présidente des ventes et l’équipe de la haute direction pour élaborer la stratégie d’entreprise, en mettant l’accent sur les initiatives visant à favoriser la croissance et à améliorer le rendement global de l’entreprise. Travailler en étroite collaboration avec d’autres secteurs interfonctionnels pour assurer la mise en place harmonieuse de l’équipe des ventes.
• Assurer l’harmonisation des objectifs et des initiatives d’ADP avec l’évolution de la conjoncture économique générale et particulière, et élaborer des programmes novateurs pour faire face aux changements tout en maintenant leur pertinence par rapport à la marque et aux stratégies d’affaires.
• S’occuper des activités de gestion des ressources humaines dans la région, comme le maintien de niveaux de recrutement adéquats, l’atteinte des taux de fidélisation des employés, les relations avec les employés, la gestion du rendement et l’intégration d’excellents canaux de communication avec les employés. Communiquer efficacement au groupe les principaux objectifs et initiatives, et assurer une surveillance efficace des livrables.
• Gérer la mise en œuvre et la bonne exécution des plans d’avancement professionnel et de relève afin d’assurer la communication des occasions de carrière à tous les niveaux du personnel de vente, tout en préparant un bassin de candidats pour l’avenir.
• Contribuer à l’amélioration de l’image de marque de l’entreprise afin de refléter la stratégie actuelle et future et la proposition de valeur de l’entreprise.

POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : exigences

• Candidats au Québec : Bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les sites internationaux d’ADP.
• Diplôme universitaire requis, de préférence en commerce ou en marketing
• Plus de 10 ans d’expérience en vente et solide expérience en gestion des ventes, avec une capacité éprouvée à gérer une grande équipe de vente et à générer une croissance des ventes
• Au moins cinq ans d’expérience en gestion de personnel, de préférence en tant que dirigeant e) de leaders, et capacité à soutenir le perfectionnement des autres
• Capacité exceptionnelle démontrée en vente, leadership et planification d’affaires
• Aptitudes de collaboration avec diverses équipes commerciales pour atteindre les objectifs de ventes, de revenus, de bénéfices et de fidélisation de la clientèle
• Expérience de gestion dans une grande organisation de ventes au rythme rapide et axée sur les processus et les mesures
• Capacité à mener le changement
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et compétences éprouvées en négociation
• Aptitude à travailler efficacement dans un environnement matriciel
• Expérience dans l’évaluation des besoins des clients, la formulation de recommandations et la mise en œuvre de solutions attrayantes
• Expérience dans un environnement de filiale américain ou international, un atout

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous prenons soin les uns des autres et offrons des ressources de soutien visant à favoriser votre bien-être… parce que des employés en santé sont des employés heureux.
• Vous joindre à une entreprise qui s’engage à redonner aux communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons et à avoir une incidence durable et positive sur celles-ci.
• Acquérir des connaissances visant à favoriser votre croissance. Nous offrons des occasions de formation continue et de perfectionnement, ainsi qu’un programme de remboursement des frais de scolarité, même pour les apprenants les plus insatiables.
• Résoudre des problèmes. Façonnez l’avenir du travail avec des gens que vous appréciez.
• Équilibrer travail et vie personnelle. Vous profitez de la possibilité d’intégrer le travail plus facilement à votre routine quotidienne.
• Collaborer à l’échelle mondiale. Comme nous menons des activités partout dans le monde, les nouvelles occasions de réseautage stimulantes abondent.
• Avoir un sentiment d’appartenance en rejoignant un de nos dix groupes de ressources d’entreprise pour établir des liens à l’échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.

Prêt e) à #laisservotremarque? Soumettez votre candidature dès maintenant!

Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visitez le site https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

À propos d’ADP : Nous sommes un fournisseur mondial de services complets offrant des solutions infonuagiques en matière de gestion du capital humain qui réunissent la gestion des ressources humaines, de la paie, des talents, des heures, de l’impôt et des avantages sociaux, en plus d’être un expert en services d’impartition, en analytique et en conformité pour les entreprises. Nous croyons que notre personnel fait toute la différence dans la promotion d’une culture pragmatique qui intègre nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance. Notre travail a été reconnu par de nombreuses organisations respectées, découvrez-en plus sur nos prix et honneurs.

Diversité, équité, inclusion et égalité d’accès à l’emploi chez ADP : ADP est engagée à offrir un milieu de travail inclusif, diversifié et équitable, ainsi qu’à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi, sans distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la couleur, l’information génétique, la croyance, l’origine nationale, la religion, le sexe, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le statut d’étranger légal, l’ascendance, l’âge, l’état matrimonial, le statut d’ancien combattant pris en charge ou les limitations fonctionnelles. Les décisions d’embauche sont fondées sur les besoins opérationnels d’ADP et sur les qualifications des candidats, notamment les compétences, l’expérience, les capacités, la disponibilité, la collaboration et le rendement au travail. Éthique chez ADP : ADP a un long et fier historique d’exercer ses activités en respectant les normes éthiques les plus élevées et conformément à toutes les lois en vigueur. Nous nous attendons également à ce que nos employés respectent nos valeurs avec la plus grande intégrité qui soit et se comportent d’une manière qui favorise un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en apprendre plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

Éthique chez ADP : ADP a un long et fier historique d’exercer ses activités en respectant les normes éthiques les plus élevées et conformément à toutes les lois en vigueur. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en apprendre plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

ADP is hiring a Vice President Major Accounts Services - Canada Sales, Eastern Region.

• Are you looking to grow your career in an agile, dynamic environment with plenty of opportunities to progress?
• Do you want to continuously learn through ongoing training, development, and mentorship opportunities?
• Are you looking to be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights?

Well, this may be the role for you. Ready to make your mark?

In this position as Vice President of Sales, you'll provide direction and leadership to achieve regional Major Accounts Services sales goals within budget and implement strategic plan objectives at the regional field level.

WHAT YOU’LL DO: Responsibilities

• Establish a budget for the Canadian sales group that will maximize growth in the segment. He or she will ensure that the budgeted goals are achieved, and that revenue and cost objectives are met.
• This includes managing the area’s direct and indirect selling and set-up expense budget objectives.
• Prepare a business plan to identify how the region will achieve the assigned sales goals and work closely with direct reports to implement the Business Plan for the area and each region.
• Work directly with the most Senior Leaders/Vice President of Sales and Senior Leadership Team in developing the business strategy, with an emphasis on initiatives to create growth and improve revenue and overall company performance. Work closely with other cross-functional areas to ensure the smooth implementation of sales.
• Ensure alignment of ADP’s objectives and initiatives to changing general and specific business conditions and develop innovative programs to address these changes while still maintaining relevance to the brand and business strategies.
• Responsible for human resource management activities for the area, such as maintaining proper staffing levels, attaining desired employee retention rates, employee relations, performance management, and incorporating excellent employee communication channels. Communicate effectively to the group about major objectives and initiatives and provide effective oversight of deliverables.
• Manage the implementation and proper execution of career development and succession plans to ensure that career path opportunities are communicated to all levels of sales personnel and build a future pipeline.
• Contribute to the enhancement of the corporate brand image to reflect the current and future strategy and value proposition of the company.

TO SUCCEED IN THIS ROLE: Requirements

• Quebec candidates: While French is required for Quebec-based roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with ADP’s headquarters and international sites.
• University degree required, preferably in Business or Marketing
• 10 + years total sales experience plus substantial senior sales management experience, with a proven ability to manage a large sales team and deliver sales growth.
• At least 5+ years of people leadership experience preferably Leader of Leaders; ability to develop others.
• Has demonstrated outstanding sales, leadership and business planning capability.
• Partners with various business teams to achieve sales, revenue, profit and client retention objectives.
• Experience managing in a process-oriented, metrics-driven, fast-paced, large sales organization.
• Able to lead change.
• Excellent oral and written communication skills and proven negotiation skills.
• Ability to work effectively in a matrix environment.
• Experience with assessing client requirements, making recommendations and engaging solutions delivery.
• Experience in a US or international subsidiary environment would be an asset.

YOU'LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN:

• Focus on your mental health and well-being.We take care of one another and offer support for your well-being… because healthy employees are happy ones.
• Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impacton the communities in which we work and live.
• Knowledge to help you grow.Ongoing training and development opportunities and a tuition reimbursement program, for even the most insatiable learner.
• Problem-solve.Shape the future of work with people you like.
• Balance work and personal time. Flexibility to integrate work more easily in your everyday life.
• Go Global. With operations around the world, exciting new networking opportunities abound.
• Belong by joining one of ten Business Resource Groups to connect globally with networks and allies who share common interests and experiences.

Ready to #MakeYourMark? Apply now!

To learn more about Sales at ADP, visit https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance. Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP's culture and our full set of values.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.