Capture de ventes (énergie - services publics)

QUI NOUS SOMMES :

L’une des plus grandes entreprises de services professionnels au monde, offrant des solutions en stratégie, consultation, numérique, technologie et opérations. Combinant son expérience et son expertise dans plus de 40 secteurs d’activité et pour toutes les fonctions d’entreprise - en s’appuyant notamment sur le plus grand réseau international de centres de services - Accenture conjugue les affaires et la technologie pour aider les clients à améliorer leur performance et à créer une valeur durable pour leurs parties prenantes. Avec un effectif comptant environ 725 000 personnes au service des clients dans plus de 120 pays, Accenture favorise l’innovation et améliore le travail et la vie des gens partout dans le monde. Pour plus de renseignements, consultez notre site www.accenture.com.

Les personnes qui suivent le cheminement de carrière en vente jouent un rôle clé au sein de notre équipe de comptes dans la croissance du pipeline et des ventes en créant, identifiant, gérant et concluant des occasions de vente pour toute une gamme d'offres infonuagiques d'Accenture, y compris la stratégie infonuagique, le développement natif infonuagique, la migration et la modernisation, ainsi que les services gérés infonuagiques. Elles progressent en approfondissant leurs compétences en vente, en développant de nouvelles compétences et en évoluant vers des rôles de vente plus complexes sur des opportunités de grande envergure.

Les professionnels des ventes stimulent les processus et les résultats en se dédiant au développement des opportunités et du carnet des ventes, depuis la création d’opportunités, jusqu’à la conclusion de marché, en passant par la négociation.

Votre profil :

• Vous avez l'expérience avérée de la création et de la conduite de négociations commerciales stratégiques et évolutives.

• Une professionnelle ou un professionnel de la vente polyvalent ayant une expérience de la création de ventes et de relations avec des clients principaux, qu'il s'agisse de clients établis ou émergents.

• Vous êtes une conseillère ou un conseiller créatif avec un sens aigu des affaires et du commerce afin de stimuler l'idéation et l'élaboration de contrats.

• Vous avez des antécédents en matière d'opportunités de ventes numériques et/ou commerciales pertinentes pour le client, combinées à la technologie ou à l'industrialisation des opérations.

• Un(e) maestro, orchestrant des opportunités multipartites à travers des partenariats et des écosystèmes technologiques ou commerciaux.

• Leader en matière de négociations et de contrats.

• Collaboratrice ou collaborateur avec une capacité éprouvée de travailler au sein d’un environnement axé sur le travail d’équipe.

• Engagement avéré à travailler avec un niveau d'énergie élevé dans un environnement axé sur le travail d'équipe, qu'il soit militaire ou civil, afin de réaliser tout ce qu'il est nécessaire dans des contextes clients exigeants.

• Excellentes aptitudes à communiquer (à l’oral et à l’écrit; en anglais et en français) et entregent.

• Solides capacités en leadership, résolution de problèmes et prise de décision.

• Intégrité, crédibilité et caractère professionnel incontestable.

Les tâches :

• Créer, façonner et concrétiser des opportunités de vente (ou un portefeuille d'opportunités).

• Générer et construire de manière proactive des relations avec les clients (qualification, solution, négociation, clôture).

• Articuler une proposition de valeur convaincante et distincte pour le client, qui s'aligne sur ses impératifs commerciaux.

• Créer une vision convaincante de la conclusion du marché grâce à l'écoute active, au récit et à des expériences immersives.

• Élaborer des transactions multidisciplinaires sur le plan commercial.

• Influencer le processus de sélection et les critères d'évaluation du client.

• Soutenir et diriger les négociations commerciales.

• Instaurer une approche méthodique et structurée dans le processus de vente en guidant et en encadrant les équipes responsables des marchés dans l’élaboration d’une stratégie victorieuse, depuis la planification jusqu'à la conclusion, en passant par la préparation et la conduite des négociations, ainsi que par la rédaction de rapports internes et pour le client.

• Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes et la direction du compte client, l'équipe du client et les experts en la matière.

• Impliquer la direction de l'entreprise le cas échéant et mener la négociation à travers le processus d'approbation de l'entreprise.

• Repérer et évaluer des problématiques complexes pour son champ de responsabilités. Créer des solutions dans des situations où l'analyse exige une connaissance approfondie des objectifs de l'organisation.

• Surveiller ou gérer, le cas échéant, les gestionnaires d'offres ou d'autres membres de l'équipe de vente.

• Apporter les bons talents aux opportunités de vente au bon moment.

• Disponibilité à voyager selon les exigences, jusqu'à 50 %.