Vice President- Corporate Banking, Power, Utilities and Infrastructure

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Soutenir l’établissement et la structuration des transactions de crédit aux sociétés et assurer la coordination avec d’autres produits à titre de membre à part entière d’une équipe élargie qui entretient de solides relations avec les clients. Dans ce cadre, fournir de l’expertise en matière de crédit dans divers secteurs, établir des facilités de crédit pour soutenir les activités relatives aux produits de négociation et faciliter les approbations de crédit en appui aux produits de financement du commerce international. Effectuer des ventes croisées de produits des Services bancaires aux sociétés (p. ex., produits de change ou de trésorerie, gestion de trésorerie et cartes d’entreprise, produits de base, gestion de placements, titrisation, crédit-bail, produits de financement du commerce international, etc.) à des clients de BMO Marchés des capitaux. Assurer aussi la gestion continue du portefeuille de crédit.

• Participe à la croissance et à la mise en valeur des marques BMO et BMO Marché des capitaux en assurant une mobilisation et une présence dans la collectivité.
• Agir à titre de membre clé l’équipe de vente en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur.
• Instaurer des initiatives de vente croisée pour augmenter la position au classement auprès des clients.
• Créer des documents de présentation sur les solutions financières à l’intention des clients et participer à leur présentation aux clients.
• Faire un suivi des clients, de leur secteur d’activité et des organismes de réglementation pour connaître les changements susceptibles d’avoir des répercussions sur le portefeuille et les besoins d’affaires des clients.
• Communiquer avec des partenaires afin de conclure de nouvelles ventes.
• Collaborer avec l’équipe de vente et les spécialistes, Produits pour obtenir des renseignements précis et détaillés sur les clients.
• Préparer les documents de crédit (y compris les demandes, les notes de service, les présentations, etc.) pour les parties prenantes internes et externes.
• Gérer directement un portefeuille diversifié de sociétés privées et de moyennes entreprises, et gérer progressivement des clients impliquant des responsabilités accrues.
• Examiner et continuellement surveiller le rendement des comptes existants et les relations d’affaires avec les clients
• Repérer les occasions de diversification des portefeuilles de clients.
• Comprendre les besoins de la clientèle et fournir des idées et des opinions pertinentes qui débouchent sur des recommandations.
• Collaborer avec les partenaires sectoriels pour couvrir les clients actuels et éventuels, et trouver et offrir des solutions créatives en temps opportun.
• Offrir une expertise en structuration de transactions et négocier les transactions avec les clients.
• Préparer et superviser les présentations d’argumentaires créatifs en temps opportun.
• Obtenir l’approbation du crédit et coordonner l’approbation de la tarification dans l’intérêt du client.
• Maintenir une communication clé continue avec les clients des services de crédit et les responsables de secteur.
• Établir de bonnes relations clients en s’assurant de bien comprendre l’ensemble des besoins et de recommander les produits et services appropriés.
• Repérer et mettre à profit les principaux décideurs et les acteurs influents au sein des entreprises clientes et des organisations internes.
• Étudier la stratégie du client et fournir des solutions qui anticipent ses besoins.
• Déceler les occasions d’accroître l’efficience et d’améliorer le service offert aux clients, à l’interne comme à l’externe.
• Agir comme agent du changement pour améliorer l’efficience et l’efficacité.
• Sensibiliser constamment le personnel à l’égard de tous les produits et services offerts et lui fournir des moyens de recevoir des mises à jour régulières.
• Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Collaborer avec les spécialistes, au besoin, pour contribuer au succès des transactions.
• Utiliser les analyses financières pour repérer de manière proactive les occasions de vente croisée.
• Actualiser les analyses et les modèles financiers conformément aux besoins et aux exigences du secteur d’activité.
• Analyser et évaluer les rapports sur les secteurs d’activité.
• Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Effectuer des analyses de diligence raisonnable et de crédit concernant des relations avec des clients nouveaux et existants. Cela peut comprendre les visites chez les clients, l’analyse des modèles d’affaires et l’examen complet des tendances sectorielles et des réglementations afférentes.
• Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
• Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
• Tenir compte de l’appétit pour le risque de la Banque et des besoins du client au moment d’émettre une recommandation ou une offre.
• Fournir des commentaires pour favoriser l’amélioration continue et appuyer les mesures connexes.
• Trouver des moyens plus économiques d’améliorer les résultats et la rentabilité.
• Intégrer les renseignements tirés de multiples sources pour accroître l’efficacité des processus, améliorer les analyses et rationaliser la production de rapports.
• Passer en revue et guider le travail des analystes et des associés pour obtenir des résultats.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation.
• Offrir des conseils spécialisés, de l’aide en matière d’analyse et du soutien technique.
• Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies.
• Travailler de façon indépendante et gérer régulièrement des situations non courantes.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

  Qualifications :

• Généralement de cinq à sept années d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Diplôme de premier cycle portant principalement sur la finance, l’économie ou la comptabilité, de préférence, et dans le cadre duquel le titulaire du poste doit avoir obtenu des notes élevées.
• Désignation de MBA, de CFA ou expérience équivalente dans les services financiers, la comptabilité ou les services juridiques.
• Minimum de six années d’expérience pertinente en matière de services de banque d’affaires, de négociation de transactions financières et de financement structuré. Cela devrait comprendre une certaine expérience sur le plan de l’expansion des affaires dans un contexte d’octroi de crédit aux grandes entreprises.
• Une expérience pertinente dans le secteur des services aux entreprises est très souhaitable.
• Bonne connaissance des politiques et objectifs en matière de gestion de portefeuille et de crédit de l’organisation.
• Posséder d’excellentes compétences en exécution ou en gestion de projet; pouvoir gérer plus d’un client ou plus d’une initiative d’envergure.
• Capacité de créer et de faire des présentations professionnelles.
• Excellentes capacités d’analyse. Expertise des logiciels financiers et des outils de gestion de bases de données.
• Connaissances et maîtrise technique acquises par une importante scolarité ou expérience de travail - connaissances approfondies.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies.
• Compétences pour la collaboration et le travail d’équipe - compétences approfondies.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies.
• Capacité d’influence - compétences approfondies.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

Ici, pour vous.

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