Business Development Representative

Position: Bilingual Business Development Representative, BDR
Location: Any Location in Canada

About Compugen
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:
Business Development Representative

The Business Development Representative (BDR) is responsible for identifying and creating new qualified opportunities for their Account Executive partners. This role manages the outbound campaigns of their sales division by qualifying active buying interest and identifying critical decision makers to successfully position the Compugen value proposition. BDRs who establish high performance and are strong representations of the Compugen Core Values will have potential for new challenges and career advancement.

Key Responsibilities:

• Make 60+ outbound contacts each day
• Identify & engage with accounts to acquire & develop business for COMPUGEN products and solutions solely with the exception of non-competitive services and offerings.
• Be familiar with the COMPUGEN “Sales methodology” and work meticulously and strategically with the newly created SMB team all while engaging in the same efforts including lead generation, solution offering, closing, and nurturing.
• Demonstrate ability to build strong professional relationships with key IT & business executives.
• Collaborate with COMPUGEN Channel partners to initiate customer acquisition & development strategies.
• Develop a quarterly plan to increase COMPUGEN growth in region with our device as a service play.
• Leveraging sales tools such as LinkedIn Navigator to network with potential customers
• Achieving and exceeding metrics (activity, appointments, qualified leads, etc.) - Crush your quota
• Gain business knowledge through researching how different businesses operate, leadership structures, what their pain points are and challenges they face everyday
• Effective questioning, probing and listening that leads to a successful sales cycle

Skills & Qualifications:
• Sales experience with a proven track record of overachievement of targets
• Resourceful and curious individual with a sharp intellect and the ability to rapidly absorb new concepts
• Resilience, perseverance, and an ability to overcome objections
• Demonstrate empathy for customers struggles
• A knack for learning fast and solving problems
• Exceptional phone, written, presentation and interpersonal skills
• Highly motivated self-starter with the ability to work independently and as part of a team
• Obsessively organized and able to adapt to changing priorities
• Familiarity with Information Technology concepts and ability to learn quickly
• Preference to those with SaaS sales experience
• Bonus points for experience using Outreach, CRM, and IT sales experience.

What Compugen Offers You:
• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility

Equity Statement
At Compugen, we're committed to diversity, equity and inclusion, actively recruiting from all groups. We provide accommodation upon request to all applicants during the recruitment process. At Compugen, we believe that everyone deserves a seat at the table. If you require an accommodation, our People & Culture representative will work with you to meet your needs.

#LI-GL1
#LI-SB1

Poste : Représentant bilingue du développement des affaires, BDR
Emplacement : N'importe quel endroit au Canada

Découvrez Compugen
Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous - c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture
Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle:
Représentant du développement des affaires

Le représentant du développement des affaires (BDR) est chargé d'identifier et de créer de nouvelles opportunités qualifiées pour ses partenaires directeurs de comptes. Ce rôle gère les campagnes sortantes de leur division commerciale en qualifiant l'intérêt d'achat actif et en identifiant les décideurs critiques pour positionner avec succès la proposition de valeur de Compugen. Les BDR qui établissent des performances élevées et sont de solides représentants des valeurs fondamentales de Compugen auront le potentiel de relever de nouveaux défis et d'évoluer dans leur carrière.

Responsibilités clés:

• Établissez plus de 60 contacts sortants chaque jour
• Identifier et interagir avec les comptes pour acquérir et développer des activités pour les produits et solutions COMPUGEN uniquement, à l'exception des services et offres non concurrentiels.
• Familiarisez-vous avec la « méthodologie de vente » de COMPUGEN et travaillez méticuleusement et stratégiquement avec la nouvelle équipe PME tout en vous engageant dans les mêmes efforts, y compris la génération de prospects, l'offre de solutions, la clôture et le développement .
• Démontrer la capacité d'établir de solides relations professionnelles avec les principaux dirigeants informatiques et commerciaux.
• Collaborer avec les partenaires de distribution COMPUGEN pour lancer des stratégies d'acquisition et de développement de clients.
• Élaborer un plan trimestriel pour accroître la croissance de COMPUGEN dans la région grâce à notre offre d'appareils en tant que service.
• Exploiter des outils de vente tels que LinkedIn Navigator pour réseauter avec des clients potentiels
• Atteindre et dépasser les indicateurs (activité, rendez-vous, prospects qualifiés, etc.) - Dépassez vos quotas
• Acquérir des connaissances commerciales en recherchant le fonctionnement des différentes entreprises, les structures de leadership, leurs faiblesses et les défis auxquels elles sont confrontées au quotidien
• Questions, sondages et écoutes efficaces qui mènent à un cycle de vente réussi

Compétences et qualifications:
• Expérience de vente avec un historique avéré de dépassement des objectifs
• Personne débrouillarde et curieuse, dotée d'un intellect vif et de la capacité d'assimiler rapidement de nouveaux concepts
• Résilience, persévérance et capacité à surmonter les objections
• Faire preuve d’empathie face aux difficultés des clients
• Un don pour apprendre rapidement et résoudre des problèmes
• Compétences exceptionnelles au téléphone, à l'écrit, en matière de présentation et en relations interpersonnelles
• Autodidacte très motivé, capable de travailler de manière autonome et en équipe
• Obsessionnellement organisé et capable de s'adapter aux priorités changeantes
• Connaissance des concepts des technologies de l'information et capacité d'apprentissage rapide
• Préférence pour ceux qui ont de l'expérience dans la vente SaaS
• Points bonis pour l'expérience dans l'utilisation de Outreach, CRM et l'expérience de vente informatique.

Ce qu’offre Compugen:
• Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité
Chez Compugen, nous sommes dévoués à la diversité, l’équité et l’inclusion, et recrutons activement des gens de tous les groupes. Nous offrons des accommodements sur demande durant le processus de recrutement. Nous croyons que chaque personne mérite sa place à la table. Si vous nécessitez un accommodement, un représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins.